[摘要] 一次数据的不出彩，是否真的具备拐点的意义，也是否意味着接下来的“房交会”就不需要了。近的焦点，自然是秋季房交会。显然，这是一个市场问题。
“房交会”如何取悦购房者？
房企自办房展 逐步实现“去平台化”
案例解析
昆明：俊发有了自己的房交会
事件：2014年俊发放弃春交会，也给出了更为“爆炸性”的消息。作为昆明土生土长的实力房企之一，俊发并不是放弃了“房交会”，而是“要办自己的房交会”。
而从房地产市场来看，房地产企业自办房交会俊发并不是个，从2008年起，金科地产就开始办自己的房交会，号称百年不变，如今金科自己的房交会还有了一个专业名称“金交会”。此外，万科、龙湖也曾试水“自办房交会”
业内点评
企业加快“去平台化”
芒果智库经济学家王詠雪：事实上，这是企业“去平台化”的过程，在过去的经验值中，结论开始逐步明显起来，企业依赖其他渠道，进行宣传、销售，所需要花费的成本是非常高的，而在互联网的技术革新和冲击之下，平台建立的“扁平化”的趋势非常明显，即是跳过平台本身，与消费者实现一对一的对接，而这也就意味着要进行长期的平台建设，实现企业自身的自媒体化过程。
大房企自立品牌提高市场认可度
昆明中原地产资源中心总经理李瑞雪：对于深耕本土的开发商来说，举办专场房交会是提升品牌价值不错的选择。从俊发地产举办的房交会来看，因为俊发地产在昆明楼盘较多，同时品牌号召较强，用专场房交会的模式进行展示，单盘展示成本较低。暂且不谈成交效果如何，这样的方式对俊发地产品牌的宣传效果肯定是明显的。但对于品牌号召力不够强的开发商来说，举办专场房交会意义不大。
业内人士
你的客户活着企业才能够活着
自办房交会本身，就是实力的体现，其本身的花费，或许并不比参加房交会少。而这也同样需要前提条件，即自身的项目规模已达到一定的体量，同时，客群的储备已具备一定的数量，置业者对于品牌的依赖度足够高。
曾经记得一位名嘴说过，企业要回归到顾客价值和经营本质，淘汰你的一定是顾客，绝不是技术，也绝不是你自己的管理。而有的企业持续发展几十年，你觉得重要的因素是什么？其实，采用何种形式进行成交并不重要，重要的是你的企业及产品活在客户心中。
未来新趋势预测
产品类型展 别墅、刚需、，你要哪一个
事实上，随着市场细分越来越明显，客群与产品如何实现？外展或会展模式就是一个不错的平台，而在这一个过程中，实现豪宅、刚需产品、等房源的区分，将能够更为有效地截留精准客群。
区域型房展 环湖半岛、北部山水新城等房展，小而精
同时，在产品类别实现区划的时候，也可以按区域进行抱团展示。这样的展会规模不用特别的大，但却是主题鲜明，而购房者本身也非常容易精准地找到自己的好房子。
地产营销 客户才是终端
昆明中原地产资源中心总经理李瑞雪：受整体大行情影响，开发商的库存压力较大，客户选择余地大，购买意愿变弱。具体表现为线上媒介广告效果变差，只能靠人去铺市场，所以很多开发商开始依赖线下渠道，全民营销做得火热，在一定程度上起到促进成交的作用。但三级渠道带客，主要作用于刚需产品，并且对公司品牌的塑造及项目形象的持续维护帮助不大。事实上，不管处于什么样的市场环境，做好营销都是非常必要的，像红星国际和金地悦天下等项目，价格非常坚挺，而且成交量也很大。从本质上来说，地产营销终还是要从客户的角度出发，抓住客户的需求，做好项目价值的塑造及传递。例如，昆明中原地产代理的金地悦天下，就很具代表性。由于昆明比较干燥，水质也不是特别好，项目从人文的角度出发，在项目中做恒湿系统，同时给每户都安装水软化装置，给客户带来了更多的价值，这才是地产营销应该做的实事。
他山之石
精彩会展这样做
包头
房交会期间，全额补贴首套房契。
深圳
每届房交会都会有一个鲜明的主题，邀请明星、名人来助阵，展会的气场强。
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