[摘要] 一次数据的不出彩，是否真的具备拐点的意义，也是否意味着接下来的“房交会”就不需要了。近的焦点，自然是秋季房交会。显然，这是一个市场问题。
一次数据的不出彩，是否真的具备拐点的意义，也是否意味着接下来的“房交会”就不需要了。近的焦点，自然是秋季房交会。显然，这是一个市场问题。
就目前云南企业的参展热情，其实并不低。接近不少房地产协会的人士表示，我们依然可以看到云南州市企业，尤其是旅游地产项目的企业，不少依旧在陆续亮相北京、上海等地的房交会，由于是旅游地产产品，对于省会级别城市的需求依然旺盛。同时，房交会作为一种传统的媒介形式，也在不断地寻求突破，适应新的形势和要求。
谈谈市场
下半年昆明楼市将更加平稳
昆明市房地产开发协会秘书长刘践：看到春季房交会的表现，确实有些惊讶。但终看到近30个项目在借势房交会，在场馆周边营销，说明房交会仍是房企和市民有效购销平台，紧张感才消除了些。相信在接下来的几个月，昆明地产市场会有一定的转暖趋势。
就昆明地产界而言，近期为热门的话题莫过于华信入主经典，而这也是大多地产企业真正交底的表现，全新的开发主体和开发理念的注入，必然对于经典的整个产品体系带来巨大改观，其价格的表现也就会与此时的售价形成明显梯度，这也同样意味着以华信为代表的南市板块将为昆明地产注入新的活力。
同时，就昆明的整体开发体量来看（限定在三环以内），目前是相对平衡，这也就意味着，大家担心的供需关系是相对平衡的，市场转暖的可能性也就非常大。
另外，近期一项数据也很乐观。即人口净流入，它是一个城市房价涨价动力的一个很重要条件。统计数据中，净流入超过100万的城市共有22个，目前中国房价高的城市基本都出现在这22个城市里面。一般而言，经济发达的城市凭借优质的社会公共资源和良好的就业机会对流动人口形成了强大的吸引力。尽管昆明位居27位，但昆明73.01万的人口净流入数据也非常可观。
谈谈策略
新增婴幼儿展 区划更实际的展台面积
1.就目前的计划来看，组委会初步设定4、5、6、7号馆为地产或相关企业馆；1、2号馆为婴幼儿相关产品展，做出这样的决定，主要是就目前的市场来看，婴幼儿是市场消费的热点，相对应的客群也同样是地产消费的主力军，两类物业的联合与互动，也将更为有效地实现会展人群的聚集，也将更有利于帮助地产企业和婴幼儿产品带动销售。
2.事实上，地产企业有费效比的考虑是非常正常的，尤其是对严格控制成本的考量，也同样是可以理解的。为了能够适应企业更加理性的参展态度，接下来的秋交会或将会展面积区划更小，以达到经济适用的目的。
3.就是否举办下一届秋交会，是市场也是企业的综合反馈。就目前的考虑是这样，如果本土企业参展不足一定数量，或将取消展秋交会。
4.就一直存在的房企“蹭展”问题，组委会或联合有关部门进行有效的清理，也希望云南主流媒体起到相应的舆论监督作用，让房交会更为顺利地开展。
业内人士
秋季房交会 能够接到地气
显然，等到9月时，市场也就能够足够地接地气了。就经验来看，每年的下半年，市场的反馈总会比上半年好很多。而据市场智囊机构的意见来看，新的刺激计划可能陆续出台，实现新的气象也将逐步展现。
芒果智库经济学家王詠雪：事实上，房交会作为地产行业的一个下游产业，它的兴旺自然与地产市场本身有莫大关联，能否举办，依然是市场决定的，同时，也是主办方与房企利润本身博弈的过程，但就个人的看法，就目前的地产形势来看，办一届，或许足够了。就两次房交会的本身的影响力来看，秋季房交会的影响力要强于春交会，同时，与房企的销售节点也更为吻合。
昆明中原地产资源中心总经理李瑞雪：房交会是一个媒介平台，做好本身的价值，才是生存的王道。目前，在自媒体大行其道的环境下，昆明房交会还仅仅是一个提供展示和交易的平台，平台辐射力及主题策划上对开发商吸引力不强。
至于今后的房交会，重要的是做好价值的塑造和传导。例如，深圳的房交会办得较为成功，其主要原因是展会定位较高且主题鲜明。深圳房交会整合中国住交会等多方资源，每届都有一个鲜明的主题，可以邀请到众多业界大佬及明星助阵，展会气场强，关注度高，有足够吸引客户的噱头，开发商自然愿意参加。
对于房交会要在哪里办和怎么办，国际会展中心和滇池会展中心各有优势。国际会展中心周边配套成熟，但交通拥堵。滇池国际会展中心展示形象和外部环境较好，但目前交通不甚方便。但无论在哪里举办，都要有更加明确的功能定位及新理念的融入，平台价值必须要做足。
业内支招
●多形式和多主题 直击“有效客群”
就每年“蹭展”的积极程度来看，我们就可以看到，地产企业对房交会的期待是有的，只是，眼下的困难在于，开发商、会展中心，如何更加全面地寻找到我们的“精准客群”，而这一个客群在哪里？鲜明的主题展区，直白的企业宣传，有效的投递方式等等，都是为迫切需要解决的问题。
●收取门票 剔出无效客群
会展与成交之间有多少距离？就每年车博会，其费效比就非常可观。房交会是否可以借鉴这样的模式，剔出无效客群，实现精准定位？
●标准化展台 开辟部分免费展位
就房企的蹭展积极性来看，房企对于会展形式的认同，只是其对于成本和效果之间的顾虑。为此，实现标准化的展台设计或让房企实现拎包入驻等模式也是房协开辟新会展的新渠道。
●“主题性展馆”更好服务购房者
作为普通的购房者，对于置业何地？购买何种产品，自然有其自身的要求和适应能力。为此，在展会阶段即实现产品的细分，对于购房者也颇具指导作用。
“房交会”如何取悦购房者？
房企自办房展 逐步实现“去平台化”
案例解析
昆明：俊发有了自己的房交会
事件：2014年俊发放弃春交会，也给出了更为“爆炸性”的消息。作为昆明土生土长的实力房企之一，俊发并不是放弃了“房交会”，而是“要办自己的房交会”。
而从房地产市场来看，房地产企业自办房交会俊发并不是个，从2008年起，金科地产就开始办自己的房交会，号称百年不变，如今金科自己的房交会还有了一个专业名称“金交会”。此外，万科、龙湖也曾试水“自办房交会”
业内点评
企业加快“去平台化”
芒果智库经济学家王詠雪：事实上，这是企业“去平台化”的过程，在过去的经验值中，结论开始逐步明显起来，企业依赖其他渠道，进行宣传、销售，所需要花费的成本是非常高的，而在互联网的技术革新和冲击之下，平台建立的“扁平化”的趋势非常明显，即是跳过平台本身，与消费者实现一对一的对接，而这也就意味着要进行长期的平台建设，实现企业自身的自媒体化过程。
大房企自立品牌提高市场认可度
昆明中原地产资源中心总经理李瑞雪：对于深耕本土的开发商来说，举办专场房交会是提升品牌价值不错的选择。从俊发地产举办的房交会来看，因为俊发地产在昆明楼盘较多，同时品牌号召较强，用专场房交会的模式进行展示，单盘展示成本较低。暂且不谈成交效果如何，这样的方式对俊发地产品牌的宣传效果肯定是明显的。但对于品牌号召力不够强的开发商来说，举办专场房交会意义不大。
业内人士
你的客户活着企业才能够活着
自办房交会本身，就是实力的体现，其本身的花费，或许并不比参加房交会少。而这也同样需要前提条件，即自身的项目规模已达到一定的体量，同时，客群的储备已具备一定的数量，置业者对于品牌的依赖度足够高。
曾经记得一位名嘴说过，企业要回归到顾客价值和经营本质，淘汰你的一定是顾客，绝不是技术，也绝不是你自己的管理。而有的企业持续发展几十年，你觉得重要的因素是什么？其实，采用何种形式进行成交并不重要，重要的是你的企业及产品活在客户心中。
未来新趋势预测
产品类型展 别墅、刚需、，你要哪一个
事实上，随着市场细分越来越明显，客群与产品如何实现？外展或会展模式就是一个不错的平台，而在这一个过程中，实现豪宅、刚需产品、等房源的区分，将能够更为有效地截留精准客群。
区域型房展 环湖半岛、北部山水新城等房展，小而精
同时，在产品类别实现区划的时候，也可以按区域进行抱团展示。这样的展会规模不用特别的大，但却是主题鲜明，而购房者本身也非常容易精准地找到自己的好房子。
地产营销 客户才是终端
昆明中原地产资源中心总经理李瑞雪：受整体大行情影响，开发商的库存压力较大，客户选择余地大，购买意愿变弱。具体表现为线上媒介广告效果变差，只能靠人去铺市场，所以很多开发商开始依赖线下渠道，全民营销做得火热，在一定程度上起到促进成交的作用。但三级渠道带客，主要作用于刚需产品，并且对公司品牌的塑造及项目形象的持续维护帮助不大。事实上，不管处于什么样的市场环境，做好营销都是非常必要的，像红星国际和金地悦天下等项目，价格非常坚挺，而且成交量也很大。从本质上来说，地产营销终还是要从客户的角度出发，抓住客户的需求，做好项目价值的塑造及传递。例如，昆明中原地产代理的金地悦天下，就很具代表性。由于昆明比较干燥，水质也不是特别好，项目从人文的角度出发，在项目中做恒湿系统，同时给每户都安装水软化装置，给客户带来了更多的价值，这才是地产营销应该做的实事。
他山之石
精彩会展这样做
包头
房交会期间，全额补贴首套房契。
深圳
每届房交会都会有一个鲜明的主题，邀请明星、名人来助阵，展会的气场强。
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