[摘要] 2014年8月9日上午9:00，宏浪卫浴昆明大商汇旗舰店开业盛典在大商汇家居建材中心举行，福建福泉集团有限公司总经理洪德钦、福建福泉集团有限公司营销总监徐楚铭、宏浪卫浴云南营销中心总经理洪永贵、大商汇发展有限公司总经理助理陈志尧等领导参与开业盛典。同时，为期2天的宏浪卫浴全国经销商大会也于当日盛启。
徐楚铭：踏踏实实做好产品和服务 方能赢得市场
福建福泉集团有限公司营销总监徐楚铭接受房天下专访
在开业典礼结束后，房天下对福建福泉集团有限公司营销总监徐楚铭进行了专访，徐总介绍，宏浪卫浴于2010年进驻云南市场后，通过几年的铺垫、无论就昆明市场、还是全省地州市场都做了大量的基础工作、特别是在以完善原有的分销批发手段的基础上、加大零售渠道的投入力度。徐总说：“大商汇在昆明是端、品牌形象的一个卖场、包括面积、展示形象和室内的展示形象，在都是首屈一指的，今天利用云南营销中心大商汇旗舰店开业的机会把的总代理、核心经销商集中到此，做年会沟通的同时，也是让的代理商来感受观摩一下作为零售渠道的一个基本的操作方式、拓展思路，给的代理商提供一个经验。”
就目前选择在昆明召开经销商年会的原因？徐总谈到：一个方面，基于今年的卫浴市场整体情况是不很乐观、大家都觉得生意难做，很多人都在逐渐散失信心，在这个时候开经销商年会，可以通过培训、信息的交流和沟通，来提升和增强大家的经营信心；另一方面，借大商汇旗舰店的开业的机会，希望在范围内借鉴云南营销中心的一些操作手法、丰富操作渠道、在原有的分销批发渠道的基础上，扩张零售渠道、通过零售、形象店来展示和提升品牌形象，这在范围内都是有指导意义的。
“宏浪卫浴2014上半年的增长额不低于50%”，徐总说。在中国卫浴市场从11年下半年到目前的市场环境都呈现出不乐观的情况下，宏浪卫浴却能在低迷的卫浴市场当中逆势上扬，它是如何做到的？对此，徐总说道：上半年在代理商和经销商的努力下、包括集团服务力度的支持，才能够取得好成绩。具体来说包括两个方面：一方面是在原有市场的基础上，不断地进行产品的整合，来提升产品性价比。不断地开发新款式，浴室柜产品具有混搭、任意组合两个特点，满足了很多消费者更多个性化的需求，同时，也实现了真正意义上的非标定制、个性化需求；另一方面，在激烈的竞争中要想脱颖而出，服务是最根本的，公司在代理商、经销商的团队建设时，一直致力于加大服务的力度，树立服务意识、并在终端消费中将服务工作做得更到位、对消费者而言做得更贴心，让消费者真正感受到品牌的服务价值，服务的力量，从而获取消费者对品牌的信任度，达到这个目标后，品牌必然会成功。
徐总透露：2014年下半年，宏浪卫浴将坚持既定的营销策略，在产品上，向广大的经销商和消费者输出性价比更高的产品，并在过程中，让消费者真正感受到宏浪卫浴产品带来的贴心体验；此外，会抓住“金九银十”的销售旺季，准备实施国庆统一的大型促销活动。首先从产品的价格上对消费者进行让利，过程中配合对总代理和经销商的激励手段，为金九银十助力。公司还将把握好冬季促销、元旦促销等大型阶段性市场活动，在过程中稳步的实施既定的市场操作策略，来实现公司业绩的稳步增长。
针对目前的市场情况，徐总说：“下半年，整体市场回暖的几率较小，但是，任何市场总会有冷的时候、也总会有热的时候、作为一个品牌企业，要想长远的发展，无论是在淡季还是旺季，只要按照既定的策略和目标踏踏实实的做事、坚持走好自己的路，结果都不会太差。”
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