[摘要] 作为下游产业，上游房地产行业的冷暖直接影响着家居建材产业的“命运”。在去年多月连续破万套之后，今年3月昆明房地产成交再破万套，一季度昆明成交迎来了近3年来最好的市场开局。不过昆明家居建材行业的“成绩单”却悬殊颇大。
作为下游产业，上游房地产行业的冷暖直接影响着家居建材产业的“命运”。在去年多月连续破万套之后，今年3月昆明房地产成交再破万套，一季度昆明成交迎来了近3年来的市场开局。不过昆明家居建材行业的“成绩单”却悬殊颇大。记者走访发现，整装行业整体上扬，一些整装公司业绩较去年同期涨幅近30%，进一步抢占传统家装份额；而家居流通领域则是几家欢乐几家愁，有家居卖场正为一季度业绩飘红信心大振，也有一些因业绩下滑而愁云密布。
整装公司崛起获消费者青睐
在家居建材产业整体增速放缓的大环境下，昆明整装行业的持续上扬格外亮眼，个别企业甚至实现了大幅增长。据了解，与去年同期相比，一季度创艺装饰与东美装饰的业绩增长近30%。突飞猛进的销售数字背后，是消费者对“家”产品整体采购需求的日益增强，也催动了整装产品的快速回归。有消费者将选择整装公司装修理由简要概括为“省时间、省费用、省精力”，这也道出了整装产品快速崛起的原因。
“一味地以低价冲击市场揽客的行为，不仅对消费者不负责任，对整装行业的发展也造成了不良影响。”东美装饰总经理冯艳妃表示，近几年，消费者对家装品质的要求越来越高，大品牌、重品质的整装公司因而越发受到消费者青睐。东美装饰一季度业绩大幅增涨，正是得益于多年来好口碑的积累，新客户成为回头客，老客户又自发推荐亲戚朋友慕名而来。
电商渗透与整装崛起加剧卖场洗牌
相较于整装行业的整体上扬，昆明家居卖场一季度的“成绩单”可谓几家欢乐几家愁。当一些大型品牌商场在庆功后紧锣密鼓“排兵布阵”的同时，也有一些家居卖场还在为了被视为“开年定江山”的3·15大促的惨淡经营一筹莫展。
事实上，家居卖场在较量中两极分化并非昆明特有，行业洗牌在家居流通领域表现得尤为明显。有调查数据显示，规模以上大卖场占据了家居行业近87%的销售额。近年来，大型品牌家居连锁卖场扩张迅猛，不断向三、四线城市渗透，以贴心的体验氛围、良好的服务策略、更有保障的商品质量和相对完善的售后服务等搅动当地市场，抢占份额。
然而，“互联网+”时代的来临正在改变一切，在全新的消费时代下，传统卖场模式的一些弊端也暴露出来，比方说渠道费用高、单个门店到客率低等。据阿里巴巴的数据显示，家居行业或将超越女装，成为阿里系电商大类目，年规模或超5000亿元。
令传统家居卖场感受到寒意的，一方面是电商的冲击，另一方面则是整装公司的挤占。当电视柜、橱柜、书柜乃至床这些传统意义上的独立家具都被整装定制锁定，在变革的阶段，一些家居卖场抢先迈出了转型的步子，布局整装馆，或是与整装公司寻求合作。
找准需求适销对路才能立足市场
市场动向瞬息万变，而不变的就是改变本身。从前，家居建材行业始终密切关注并极度依赖于房地产行业的新房成交量，而随着二次装修需求的上升，家居企业开始逐渐减少对新房的依赖性，转而关注存量住房的数量。只有探究真正的用户价值，加快产品升级，解决消费痛点，才能更好地满足消费者对家居品质的需求。
云南创艺装饰工程有限公司总经理助理赵宇峰表示，面对正在发生并将持续进行的行业洗牌，家居企业最终还是得回归到对消费者需求的不断研究与全力满足上。80、90后逐步成为家居消费市场的主力军，他们更加注重装修设计和家居布置的整体性，对品质与个性化的追求也更加强烈，家居企业应该找准客户需求提供适销对路的产品。
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