[摘要] 9月20日傍晚,昆明市房地产开发协会秘书长刘践“北京瘫”在昆明国贸中心房交会组委会办公室椅子上,他不停地接打电话,眼中布满血丝,脸上写满疲惫。此前,刘践几次婉拒记者采访,一来没有时间,二来他不喜欢报端老是出现“刘践”字样,他说:“房交会暌违一年重启,功劳应归于团队。”
9月20日傍晚，昆明市房地产开发协会秘书长刘践“北京瘫”在昆明国贸中心房交会组委会办公室椅子上，他不停地接打电话，眼中布满血丝，脸上写满疲惫。此前，刘践几次婉拒记者采访，一来没有时间，二来他不喜欢报端老是出现“刘践”字样，他说：“房交会暌违一年重启，功劳应归于团队。”
今年5月初，昆明市第19届房交会筹备工作启动，组委会只信奉一个道理：唯有足够数量企业参与，才能保证这一届房交会能如期举办。长达4个多月的时间里，刘践带领团队一家一家地拜访企业，他认为“这是个惊心动魄的过程，也是失落与惊喜相伴的过程”。
初试
前景一片光明 让人信心满满
9月20日，离房交会开幕还有3天，刘践跟团队把办公室搬到了国贸中心。记者问：“28家房企参展，这数字算是尘埃落定了，应该不会有变动了吧？”他答：“应该不会有变动了，理论上也不会有变动了。”
28家参展企业，连锁品牌房企差不多占了半壁江山，本地中小型房企多以“尾盘”营销形式参与。把这28家企业招进来，意向性谈判、做工作、看场地到终签约，刘践可谓是用了“洪荒之力”。
5月开始筹备房交会，4个多月的准备时间，他只有一个感受——“压力大”。压力来自于几方面，一是来自市场方面的压力，本身整个昆明房地产市场现在仍是筑底的过程，虽有回暖趋势，但总的来看没有完全回升，而这样一个筑底的过程导致多数房企有观望情绪，又加之去年房交会停办了，使得今年很多房企在年初预算时并没有把房交会参展工作列为年度营销计划。
组委会5月拜访企业时，很多大型房企已把年内一些大型的营销活动敲定，而部分本地房企则坚持“上半年确定上半年的，下半年则要等到6月份以后才能确定”的工作原则，由此遇到了很多尴尬情况，“部分房企没有活动预算，有的预算已经用完了。我们临时去沟通的话，对方很困惑，我们很无奈”。
批跑下来，刘践自认为“效果不错”。批“招、保、万、金”，除了保利明确表示不参展外，其余3家都表示“可能会来”，加之碧桂园、绿地都表示有意向，刘践那一刻信心倍增。
批跑了10家企业，7家表示参展可能性很大，大伙顿时信心满满，觉得一片光明，几乎可以预见展会的火爆程度。到后期，就出了一些变故，这是刘践始料未及的。
难度
就像走在钢丝上 随时可能掉下去
变故开始于金地跟刘践打电话，对方说随着企业营销节点变化及尾盘期的来临，企业手上基本没有货包，加之新盘暂时无法推出，认为参加此次房交会与企业营销契合度不高，还是取消算了。
随即，碧桂园和绿地同时遭遇本地营销主管换人，原来接洽组委会的营销主管外调，造成刘践一个半月联系不上这两家企业，对接不到领导。待再次搭上线，招展这事儿突然变得异常困难，两家单位新晋主管均对昆明房交会不熟悉，大家兴趣索然。 后来，经组委会大量做工作，碧桂园决定参展，绿地却因为错过了向总部申报的佳时机，只能放弃参展。
对于绿地的退出，刘践心里有万般不舍：“真的受不了，心痛。接到电话的那一刻，人是蒙的。”其实，中秋节前，刘践尚还接到绿地方面的电话，对方表示仍有参展可能，希望组委会耐心等待，中秋节之后却“噩耗”传来：申报失败，总部未批，只能放弃。
同样的变故在与俊发地产沟通中也发生过。俊发甚至也说：他们不来了。听到这话，刘践几乎万念俱灰，如果俊发不来，这一届房交会就塌了半边天，当初俊发要了480平米展位，他们要是不来，后果简直不敢设想。经过再三做工作，俊发还是答应参展，刘践笃定地说：“俊发答应参展，完全是他们基于对昆明房地产市场发展的责任，这是大企业应有的担当。”
“今年的招展工作，就像走在一根钢丝上，随时可能掉下去”，这句话刘践重复了两遍。他说，团队中每个人都承担了前所未有的压力，房企一个回绝电话，那根一直绷着的钢丝“叮”一声断了……试想，如果万科不来，后面的结果会像多米诺骨牌一样，碧桂园、恒大、金科、招商肯定也不会来，毕竟大家都在观望，缺一家，其余几家都跟着趋势走，“后，真的压力太大了，顾前顾后，身心俱疲，几乎喘不过气来。”
“再有变故，我跟周敏（泰达会展部主任）只有爬到昆明国际会展中顶上跳下来。”刘践笑道。
信心
看到市场回暖 才筹备本届展会
此番频繁接触房企，刘践认为，从销售态势来看，大型房企销售不算差，且部分企业的楼盘比较紧俏，一推出来能卖出80%。他个人认为，昆明地产市场已进入深度调整期，本地部分小型房企日子可能稍微会难过一些，终是转型还是退出市场，完全取决于市场及企业主本人。
同样，基于昆明地产市场已进入深度调整期，市场基本筑底，回暖迹象显现，刘践跟团队才决定重启房交会。终有28家大中型房企参与，也回应了他这个判断：寒冷、难过的日子基本上过去了，暖天可能要来了。
刘践说，从今年参展情况来看，大家用标准展位（9平米）不多，用大展位的也不多，基本采用100平方，跟往年比，更务实了一些。照往年，大家都是攀比的心态，“你要100，那我就得200，另外一家就得用400，通过展会面积来比公司实力。今年反倒没有这个现象，大家都务实，更多的都是带一些楼盘到现场来做一些优惠促销活动，往年那种图热闹、赚吆喝的事儿没人愿意干了”。
从今年房交会参展趋势来看，刘践隐隐觉得，地产市场洗牌进程加快，群雄逐鹿的局面很快就会改变。未来房地产会向专业化、资金密集化方向发展，特别会对房企资金实力要求越来越高，这是必然的。
信心
大企业将展开搏杀 刚需有捡漏机会
参展企业名单显示：28家房企，携50个楼盘参展。除此之外，还有16个昆明市市级保障性住房项目亮相。参展房企中，俊发地产携旗下河畔俊园、金尚俊园、俊发城，以及生态半岛的滇池俊府、盛唐城、时代俊园和七彩俊园二期逸天峰7个项目参展，成为本届参展项目多的房企。
实力集团实力东盟森林、实力玖如堂、实力山水间、实力心城、实力壹方城5个项目参展，参展项目数量仅次于俊发。
而万科也有万科公园里、万科魅力之城、万科银海·泊岸、万科云子4个项目参展，恒大旗下除了恒大金碧天下、恒大名都、恒大云报华府3个本地项目外，位于海南的恒大海南海花岛也将亮相房交会。除此之外，州市项目参展较往届有所减少，仅有大理公馆和金马源旗下新项目丽江雪山圣水度假公园两个项目，郊县的参展项目包括安宁的万辉星城—蓝山郡项目，参展项目仍以昆明项目为主。
缺乏资金和实力的中小型企业退出后，业界都说未来昆明楼市或只会剩下一帮连锁品牌房企互相搏杀。刘践认为：“一开始会是品牌竞争，价格可能不会低，到后面大家格局都差不多了，搏杀到底一定会带来价格竞争，刚需仍有捡漏的机会，而且相信多数品牌房企会兼顾这一层人群。”
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