[摘要] 库存高企，供求关系矛盾已显；固守营销，目标客群定位单一；过于分散，集群效应无法显现；产业缺失，市场竞争疲软乏力……当下昆明写字楼（公寓）所面临的困境，可谓是遭遇了市场的多面夹击。然而办公楼的疲困，并非是一个新话题，要想走出这样的困境，或许从来不是一蹴而就即可显现。
库存高企，供求关系矛盾已显；固守营销，目标客群定位单一；过于分散，集群效应无法显现；产业缺失，市场竞争疲软乏力……当下昆明写字楼（公寓）所面临的困境，可谓是遭遇了市场的多面夹击。然而办公楼的疲困，并非是一个新话题，要想走出这样的困境，或许从来不是一蹴而就即可显现。
但不可否认的是，当下的开发商已然明白这一道理，突围之路如何打开突破口，也正在成为当下市场积极探索的方向。创业，时至今日仍是一个让人一想起就心潮澎湃的事，尤其在“大众创业，万众创新”的大背景下，更是成为一股势头迅猛的浪潮。而一向“嗅觉灵敏”的开发商自然不会放过这一点，写字楼免费试用、创业孵化基地、上市企业孵化基地、联合办公、众创空间……越来越多与创业相关的话题被搬进了办公楼内。而在传统客户渠道一筹莫展之时，这样的尝试或许未尝不可。
多面夹击
昆明写字楼贴上创业标签
当下写字楼所面临的“高库存、低去化”的表面困境已不用再赘述，缺失产业支撑、没有形成集群等内伤或许更多在于项目前期规划。如果这几方面一时都无法改变，开发商能做的，或许就只能从营销策略及客群定位下功夫。当国内众多的联合办公及众创空间的案例向市场涌来，昆明虽然一直被称作三线城市，但其实早已伺机而动。
几乎是在7月的同一个时间段，昆明城区多达数个项目同时打起“创业牌”，较为典型的是“共信时代广场”和“神州天宇中央商务区创智中心”，但形式上其实颇为雷同，都是以写字楼免费使用为宣传爆点，进而引发全城关注。但在针对受众群体上，两者又有差别，共信时代广场所倡导的，是要建立一个大学生创业扶持基地，项目拿出1200平米的单层写字楼免费使用两年；而神州天宇则更多关注成长型企业，只要拥有相应资质，通过预先设定程序即有机会。
紧接着再到8月，作为上市企业的金地集团，也借中国第二届“创青春”大赛，围绕“企业孵化平台”做起了文章。与前面两个案例不同的是，金地的写字楼定位相对高端，并非单纯的传统意义写字楼项目，而是商务写字楼集群，承载更多集聚商务运用、金融资本、资讯服务等元素的商务办公平台。因此，这个“企业孵化平台”的目标定位自然也不一样，主要是互联网时代首席企业上市孵化平台。
其实，无论定位大学生、成长型，还是上市型，都可以归结为与创业相关。这也从侧面印证，昆明写字楼贴上“创业”标签已逐渐成为一种现象，更是一种突围尝试。
大势所趋
创业或为办公产品寻一线生机
昆明写字楼或是公寓租得少卖得多是客观存在的事实，当“去化”成为一大难题时，开发商转向打起创业牌实则也是一条“通往正确的道路”。尤其在“创新创业”的政策大背景，及未来商业发展向碎片化、小型化的趋势下，针对小型企业的办公产品市场会更大。或者说，在创业与写字楼的办公产品结合上，昆明不是走在前面，反而落下了一段距离。
当今社会，我们无不被各种概念裹挟。于是Wework火遍大江南北；总理喝咖啡，于是创业咖啡风靡……我们整天在谈联合办公、众创空间、创客咖啡这些或概念、或创意包裹住的项目中穿梭，又有多少人真正明白，这些概念背后的意义？这或许也是当下的症结所在，至少昆明还没有一个真正意义上与创业完全准确贴合的写字楼，或许金鼎山算是一个比较有创业氛围的地方。昆明写字楼的创业牌还停留在一个“吆喝”的层面上，而国内许多地方已经走在了前列。
的确，自从政府工作报告提出“大众创业、万众创新”之后，各级政府积极响应，一线城市如北上广深，一个不漏，二线省会城市也深谙其道，大力推广。统计数据显示，截至目前，各类众创空间的数量已近千家，而中远期，各地也将不遗余力，天津计划2016年超过100个，苏州2020年计划300个，重庆更是豪气冲天，计划2016年实现500个以上，2020年更要达到1000个以上。
众创空间，是顺应2.0时代用户创新、大众创新、开放创新趋势，把握互联网环境下创新创业特点和需求，通过市场化机制、专业化服务和资本化途径构建低成本、便利化、全要素、开放式的新型创业服务平台的统称。除了众创空间，与办公产品相结合的还有一种方式叫联合办公，则是一种为降低办公室租赁成本而进行共享办公空间的办公模式，来自不同公司的个人在联合办公空间中共同工作，独立完成各自项目。办公者可与其他团队分享信息、知识、技能、想法和扩宽社交圈子。
而毛大庆的创业项目选择了后者，除了看重模式可复制、盈利可延展之外，更看重的还是市场需求大、未来可期。在他看来，随着时代从集中向外放分散，企业小型化、碎片化、差异化、服务垂直化的进一步加剧，办公的个性化需求越来越高，社会服务对创新需求越来越旺盛。这个平台即用有形的空间和无形的服务，吸引一大批小微和中小企业驻扎，众创现在是风口上的猪，创业大潮可能会过去，但是中国企业“小型化、碎片化和差异化”的趋势是一定的，看准这个就可以了。
软硬兼施
怎样的写字楼才适合创业
很显然，昆明目前无论是从办公产品项目本身，还是从政府规划，要想达到一二线城市的热度似乎不太可能。眼下，昆明的写字楼（公寓）项目要想打好创业牌，不能再一味强调硬件设施，有关创业的软性条件也应被逐渐重视。而真正适合创业的写字楼，或许“软硬兼施”才是未来方向。
投资写字楼，为关键的莫过于地段；其次，便是产品品质和定位，外加周边的商业氛围和人流量。这也正成为当下写字楼产品的开发方向。”当然，这一定位或许仅限于大的环境。
而落到细处，创业企业更应关注创业指导、融资资源、税费减免、上下游资源拓展、人脉资源等等。与创业结合的办公产品应尽可能多的提供一些增值服务，定位刚需的项目还应该提供一些扶持计划。而不是以创业为噱头，大谈特谈 。
回到市场，我们当然也能切身感受到开发商所作出的一些改变。就神州天宇而言，不仅占据了成熟商务圈的优势，产品硬件更是集合了百兆光纤、露台咖啡厅、多功能会议室、楼顶健身房等现代办公设施，在产品打造上，更有别于传统写字楼，购买形式自由，产品面积分割随需。此外，相应的扶持政策也正在逐一落定。
而金地时代中心，除了硬件之外，更加强调的是为企业量身打造软环境，针对互联网企业的特性，将引进稳胜基金、红杉资本、赛伯乐投资、IDG资本等强大的资本力量，建立全云南的金融投资网，打造云南企业的互联网金融产业链，为金融资本及社会投资方提供更多投资方向，同时为成长型企业提供发展助力平台，为企业发展上市提供全方位支持。
似乎种种迹象都在表明，昆明的办公楼正随着时代变迁发生着质的改变。创业，或许真是一条通往正确的道路。但我们要做的，必然先充实项目自身，而非喊口号。
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