[摘要] 在儿童商业看似繁荣又暗藏困惑的当下，儿童市场也存在诸多问题：对购物 硬件要求高、承租能力低、回报周期长、前期投入大……
在儿童商业看似繁荣又暗藏困惑的当下，儿童市场也存在诸多问题：对购物 硬件要求高、承租能力低、回报周期长、前期投入大……同时，就云南市场来看， 儿童品牌资源稀缺，仅有资源同质化严重不断显现。此次“儿童业态是购物 的救命良药吗”主题沙龙上，各方专业人士也就儿童业态的定位、当下云南儿童市场、儿童业态的创新营销和购物 良好互动、未来前景等几个方面展开了激烈的观点交锋。
儿童业态成购物 “佳配角”
儿童业态越来越被购物 重视，离不开几个背景， ，电商对传统销售领域的冲击；第二，二胎政策放开后市场容量扩大；第三，儿童经济更具中国特色，针对全球亲子消费结构比，中国父母对小孩的可支配支出投入比例所占比重在全球属偏高水平。
“佳配角”是此次沙龙中各儿童品牌代表、地产商对儿童业态在购物 中的定位。虽然业态占比不同，但是在目前昆明较活跃的购物 中，或大或小的儿童业态规划足以证明其地位。“儿童业态的占比是需要和购物 的定位，包括硬件设施、物业结构、所处区位决定的。而不是各个购物 千篇一律的效法某个制胜法则。”世纪金源运营总监张可可表示。
西城时代陈荔同样认为并不是 的购物 都需要儿童业态，“是不是一定要有儿童业态取决于购物 的定位，比如上海恒隆广场，是纯粹 定位，所以它体现的儿童业态 少，旅游地产里所涵盖的儿童业态也少。但如果针对家庭消费，对于这种类型的购物 而言，儿童业态就必不可少。”
“儿童业态既然是针对家庭消费，就必须满足每一个家庭成员的需求。 的购物 要想成功，重要的事情就是如何留住消费者，让家庭每一个成员都有理由留在购物 ，才可以对消费者开展销售。那儿童作为能够带动其他六个人进入购物 的一个消费群体来讲，肯定还需要其他业态的补充促进。”陈荔还提到。
购物 定位决定儿童业态占比
购物 引入儿童业态具体怎样考量？至祥商业昆明分公司董事总经理田剑威认为其是“无奈之举”。首先，儿童业态古来有之，并不是经济发展了、电商冲击了才有，在这种情况下，儿童业态占比的增长是很自为调整，是被动之举；第二，中国的孩子在一个星期里只有一天的时间进行购物和消费，而通过引入儿童业态来试图拉动整体人流量并不能实现；第三，儿童业态更多属于社区利益 的业态，偏社区集合的商业 。提高做某一个年龄段的精细才是生存之道。所以在田剑威看来，引入儿童业态风险实际 高。田剑威同时表示，中国推出二胎时，有1200万适龄婚育人口，增加速率也很低，再放到云南这边，人口出生率和基本保持统一速度，所以说， 扩充儿童业态其实是变相损害市场的竞争。
赢商网黄宗卉认为，目前儿童业态呈现两极化状态。“对一个购物 来讲， ，有的儿童业态可以自我盈利，对购物 来说不存在鸡肋的问题，可以拉动购物 的人流；第二，不能自己盈利的，需要购物 为这部分消费群体打造消费目的。”
“对于开发商来说，怎么把购物 业态进行区分很重要。这个问题到目前为止是介于购物 自己对儿童引流目标终价值点来做的，所以我觉得购物 对于儿童业态的引入，考量应该更全面。首先是定位，到底定位从小孩身上赚钱，还是说体验式从一家人身上赚钱。然后才延伸到根据这个定位，所产生的业态搭配，这才是吸引人流的真正方向。第三，业态搭配所产生的 率，以及固定资产投入方面的计划，怎么升级或者怎么把服务从一开始引流做到升级，才是关键。”
搭配组合、资源互换或可实现双赢
在儿童业态大肆盛行的今天，难免出现产品、营销模式同质化的问题。要避免儿童业态未盛先衰，在儿童品牌经营的一线“好孩子”品牌相关负责人马云雯认为：“好孩子在商品方面一定是根据目前的市场、产品为不同年龄段的孩子提供商品服务。从刚出生的婴孩到15岁左右的少年，涉及到的运动品牌、成年人商品，小到一个指甲刀，一个棉签棒；大件如安全座椅，还有比较 的汽车座椅等。总之，专业和细致的服务是保证客源、贴近市场的关键因素。”
针对儿童业态如何创新的问题，在云南有着老资格的“家有宝贝”一直是行业的佼佼者，家有宝贝邓雪梅提到：“我们在品牌创新中发现一个问题：不管是地产商还是自己的品牌供应商，没有资源，像品牌商、运营商想做却没钱。地产商想做却没有代理商。所以现在有两个困惑，云南是三线城市，要承认自己的市场劣势，尤其在电商冲击下，零售越来越难做，好的东西进不来，市场又打不开。我们是否可以发挥自己的特长，比如说你提供产品，我提供品牌运营，把云南这些行业大佬跟地产商做一个搭配，同时地产商也把一部分利益让出来，实现双赢。”
云南儿童市场大有可为
儿童商业市场的火爆，离不开庞大的儿童消费群体。在儿童品牌和 眼中，云南的儿童消费市场前景无限，更是朝阳行业。
家有宝贝邓雪梅认为：“其实儿童市场前景很好，但现在传统零售在经营、营销方式， 是了解顾客需求方面都发生着巨大改变。现在80后、90后妈妈的消费习惯，和60后、70后完全是两回事，所以我觉得市场没有问题，关键是怎样去了解顾客的消费习惯和消费动力。”
“云南儿童市场 大。云南是一个单核的城市，更多的精英人才不断往昆明集中、汇聚，这种情况下更多的新生力量汇聚昆明，在昆明各大商场把自己的主题、品牌打响后，吸引不只是昆明一地，或者周边1.5公里，甚至是云南 的州市。在昆明的项目大有可为，同样在地州，超过10万人口以上的县城，我认为儿童业态空间也 大。”田剑威对于云南儿童市场，同样充满很高的期望。
部分嘉宾观点
“至祥国际商管公司”田剑威：
靠引入儿童业态拉动人流，这并非开发商 初衷。所以儿童业态根本不应该成为购物 的救命稻草，它实则是无奈之举。电商 取代不了的一个是体验，一个是售后。商家要从这方面来发挥更多思考。
“西城时代”陈荔：
作为开发商来说，可以看到儿童业态的契机，更看到整个市场，但开发商并没有运营管理能力、渠道。如果有一个运营商能够整合这些东西的话，我相信这是地产开发商 愿意看到的。
“世纪金源购物大广场”张可可：
儿童业态随着中国“6+1”、“4+2+1”家庭模式的递增，势必会带来很大的客流，这一定是一个卖点，而且也是儿童业态拓展的一个体验性方向。儿童业态有特点才是好，更要把自己的产品和其它儿童卖场区别开。
“家有宝贝”邓雪梅：
儿童品牌进驻购物 ，还是要稳进，找到品牌和购物 的契合点，后这个生意才会做得长久。
“好孩子”马云雯：
儿童业态和购物 是双向选择的问题，对于品牌而言，更多关注集中在对商场盈利、人流量的提升，是否可以给这个品牌带来更多的效益，商场肯定会关注这个品牌的 度，但能不能肯定给商场带来效益，这其实是双赢或者是双向的选择。
“智邦玩具”周星娥：
现在生活质量提高了，对品牌的要求也提高了，孩子玩性需求也越来越大，所以只要用心去做，就一定可以做的好。（都市时报田晶）
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