[摘要] 近月来，在“330新政”、降息降准等诸多宽松性政策扎堆出台，潜在需求逐渐释放，市场逐渐复苏的铺垫下，6月份不少城市楼市出现了“红火”行情。经过“决战六月”的火热激战，张必俊和张帆突出重围，成为6月销售冠军，以2600余万成交再创新高。下面就跟小编一起来认识一下他们。
近月来，在“330新政”、降息降准等诸多宽松性政策扎堆出台，潜在需求逐渐释放，市场逐渐复苏的铺垫下，6月份不少城市楼市出现了“红火”行情。
PK赛的战场上，再度狼烟四起，各路英雄奋力厮杀，极尽全力，进行后一搏。虽然几经鏖战，房天下的英雄们已经疲惫不堪，但在风云万变的战场上却又怎敢稍做停歇？想想金戈铁马征战的这一个月，所有的困难险阻都已经成为了过去，而明天胜利的曙光也即将来临。
经过“决战六月”的火热激战，张必俊和张帆突出重围，成为6月销售，以2600余万成交再创新高。下面就跟小编一起来认识一下他们。
深得客户信任 客户必须等他到场才认购
房天下顾问为顾客提供一对一的服务，不论您是购房还是咨询，房天下顾问都会尽所能的为购房者提供帮助。不仅如此，他们还会从纷杂的楼市中，认真分析、匹配客户需求，为客户提供完善的购房建议，购房者在购房过程中房天下顾问全程陪同看房，帮助购房者取得获得更大的优惠。其实，对房天下顾问而言，顾客的信任对他们是大的动力，不论多么辛苦、不论要帮客户跟开发商进行多少次交涉，只要购房者信任他们，他们就无怨无悔。
张必俊就是这样一个为顾客提供耐心服务的房天下顾问。
张必俊曾经从事房地产行业5年之久，对昆明的房地产市场十分了解，听说昆明房天下电商成立后，向往更大平台渴望不断提高自己的他，果断选择加入房天下电商。入职4个月以来，共服务了336位购房者，深得客户信任，深受购房者好评。曾经客户李先生要认购，不巧的是当天他也有其他客户要带访，时间上错不开，就请其他同事帮忙接待。客户李先生宁愿在售楼部等他1个，等他到场后才放心认购，张必俊说，这点让他十分感动。
遇“奇葩”客户 争吵也是必要的
张帆是个有些腼腆的美女，谈及成交秘诀的时候却只是笑道自己运气好。但据小编了解，张帆的业绩可不仅仅只靠运气，这和她的努力是分不开的。自己的客户，她几乎每天都在回访跟进，在跟客户交流的过程中进一步了解他们的需求，也用自己的专业精神和态度去赢得客户的信任。而当客户前往案场看房子的时候，只要没有紧急的事情，张帆都会自己带访，“一方面避免客户流失，另一方面也便于及时了解客户的意向。”
说起难搞定的客户，张帆说曾有个客户到售楼部看房，又是拍照，又是录视频，甚至还带着律师，在小编看来简直就是“奇葩”，张帆却认为客户只是相当谨慎而已。她说，遇到这种客户就要耐心解决她的问题，而且要比普通客户多付出很多耐心。然后该强硬就强硬，甚至与客户吵了一架，吵完之后让她冷静下来，再和她讲道理。
其实，销售没有捷径，也没有偏方，踏实、用心就是高水平的销售技巧。希望房天下房天下所有的销售顾问能够共同成长，共同进步，向着共同的目标前进！
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