[摘要] 万达集团和万科集团将于今日举行战略合作签约仪式，双方将在房地产相关领域的发展进一步联手。
地产圈里发生的大事件，bigger越来越高。
住宅地产的“老大”和商业地产的“老大”正在谋划一场合作，这场合作不一定会把绿地从眼下行业老大的宝座上赶下来，却极可能让各地中小房企坐立不安。
邦地产君昨天就收到了通知，称万达集团和万科集团将于今日举行战略合作签约仪式，双方将在房地产相关领域的发展进一步联手。
万科和万达看似交集甚少，实际双方在轻资产转型、商业地产发展、社区服务运营、“互联网+”发展等多方面都有共同需求，这也为双方联手，埋下了诸多业务板块合作的“引线”。
无论是哪种合作，不少业内人士都对邦地产君表示，尽管“双万”的模式很难被复制和学习，但两大巨头达成的合作，对市场空间将形成巨大冲击力，中小企业的生存空间将进一步受到挤压。
既然具体内容和合作细节要今天晚些时候才公布，不妨，邦地产君带领读者诸君，对“双万”的合作模式来一个大猜测。
合作方向一：相互导流
当年的住宅地产一哥万科，如今已早早布局了商业地产的转型方向。当它遇到商业地产龙头万达时，业内猜测，一场商业地产领域的合作势在必行。
今年1月份，万科高级副总裁丁长峰就说，万科已经营业的、在建的和规划中的商业中心有25个，已投资200多亿元，如今到了需要进行整合的时期了。
在这一整合的趋势下，“万科在有些社区商业和城市综合体，交给万达合作运营，并非不可能。”某业内人士称，双方合作的模式，可能是合股，或者万科把商业地产项目直接租给万达。“目前万达在实施轻资产计划，这种合作对双方都有益。”
同时，“双万”在商业地产领域的这种合作模式，可能给双方商业的线下经营有更多导流。
因为万达有引流的能力。“今年6月30日前，万达O2O平台线上功能已开始上线运行，截至今年底，部分万达广场将实现全部智能化，并与线上平台对接运行。”万达商业董事兼执行总裁曲德君在2014年业绩发布会上如是说。
万达拥有中国多的商业地产。截至2014年底万达已开业的万达广场总数达到107座，已开业持有物业总建面2156万方，消费客户群体极为庞大。而万科已经拥有了国内多的客户群体--已完成了近200万户的房产销售。
在业内人士看来，万科的社区客户自然可以转化成商业地产的客户群体，与万达实现无缝连接。再加上目前万科物管这块又开始了全新的市场化拓展，这两者的系统效应迸发在一起，就是互联网思维，就是关注客户持续需求的高应用。
中国房地产数据研究院执行院长陈晟对邦地产君预测，“两万”在商业方面的合作估计会大一些，双方可以产生一些协同作用；二是在资本层面，也就是城镇化的道路上，“两万”可以共同推进；三是在海外市场或有联动。
合作方向二：共同轻资产化
万达和万科的“强强联手”，“轻资产”被猜测为大合作点之一。这两家行业大佬的“轻资产”转型和布局一直也备受关注。
“万科的商业地产一开始就想做轻资产，而且因为总资产量大，要用轻资产让其持续健康发展。”原北京万科首席执行官毛大庆多次如是表示。2013年以来，万科先后与凯雷、领汇、东方藏山、鹏华基金等企业了签署合作协议，但合作进展很小，“轻资产”之路屡有波折，其更倾向于股权交易而非资产交易，且一直主张保留商业品牌和自主经营权，因此，要找到合适的合作机构难度不小。
那边厢，万达高调转型轻资产。自今年年初王健林明确推出“轻资产转型”概念以来，万达商业地产已与光大安石、嘉实基金、四川信托和快钱公司签署投资框架协议，首批涉及投资约240亿元。
要看到，在万达的轻资产进程中，其有广泛的基金、保险等外部管道，同时具备内部融资管道。通过成立电子商务公司，收购快钱支付公司，以及对众筹等新的理财产品的筹划，万达打造的自身金融体系，已经能覆盖支付、理财、众筹等功能。
“万达的想法是，如果理财产品推行成功，就连外部投资者也不用依靠，能自己解决轻资产项目的投资问题。”万达集团董事长王健林说，这一模式下，他希望得到的结果是，2020年万达商业利润率2/3收入来自租赁。
“万科和万达近年来都在加快轻资产发展，双方在这方面的合作和尝试，均有成功和不成功的因素。从这一角度来说，两家在轻资产方面，是有合作空间的。”三益资本董事总经理刘晓兰对邦地产君说，万达和万科的合作具有互补性，两家上市公司在一个大的战略目标下，共同借力，能产生更多的无形资产价值，也更能得到资本市场认同，在融资能力上更具备综合资本优势。
从轻资产转型经历上看，万科在自身平台和资源基础上，有着很强的品牌和资产要求，寻求与资管平台多种方式的合作，但要保留品牌和经营权的控制。万达则正在建立完善的外部和内部融资管道，一定程度上对外的合作和依赖欲望在减弱。同时，万科和万达的轻资产路径也有所不同。
如此看来，万科和万达在轻资产合作上有一定空间，但到底会用怎样的方式却耐人寻味。
合作方向三：抢食社区商业
专家说，双方都想做轻资产，虽然合作空间不大，但搭建互用渠道，共同把资产同时“做轻”的可能性依然存在。不过，双方合作更大的可能性，可能出现在社区和商业板块。
万达有丰富的线下场景、商家和会员，在自建O2O平台的基础上，可以收集和分析租赁流程、品牌建档、城市信息、POS交易记录、客流监控、顾客WiFi跟踪、大会员体系的大数据，并与腾讯、百度合作，提高顾客的线下消费体验，收购快钱，打通线上线下支付通道。这样看来，万达无论是实体商业的运营资源和经验，还是商业O2O闭环的打造和操作经验，都有足够积累。
万科同样是一家互联网思维和尝试都相当丰富的房企：从牵手百度深耕大数据，与阿里巴巴合作开展网上淘房，到启动未来事件交易平台，搭建V-LINK社区等等……即使在社区商业领域，万科也拥有强大的数据基础，但在商业物业的经营经验和资源，以及大数据的采集和分析能力上，略输于万达。
“商业运营是短板，万科有理由寻求借助大数据和资源，让其商业在资本市场上变得有价值，由此选择跟合适的专业的伙伴合作。”刘晓兰认为，万科和万达两家的合作，都是无法复制的，但可以让行业得到启发，具体要看双方合作的深度和广度。
“两家公司在软性层面有很大合作可能，不止社区商业，基于整个社区的运营、服务和大数据层面的一些合作，都是有可能的。在运营服务角度，双方可以通过合作，共享团队、共享数据，共同输出商管公司或物业管理公司，占领5%~6%的市场份额，是没问题的。”张化东说。
他称，投资更讲求规模化，当两家强强联手，辐射效应会非常强，这也会让众多小企业的生存更为困难。
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