[摘要] 或许，是政策的落地时间太短，也或许是企业对于春交会的需求不够旺盛，也或许是成本的考量太多严厉，在过去的一周，为期5天的2015年昆明春季房交会落下帷幕。各项交易数据一落千丈，创历届春交会新低。
或许，是政策的落地时间太短，也或许是企业对于春交会的需求不够旺盛，也或许是成本的考量太多严厉，在过去的一周，为期5天的2015年昆明春季房交会落下帷幕。各项交易数据一落千丈，创历届春交会新低。
但仔细看，单盘表现并不弱。尽管如此，还是忍不住想问，房交君，怎么了？房企怎么了，购房者怎么了？同时，我们还得接着问，下一届的秋交会将如何？办还是不办，办又该如何办？接下来的报道，主要针对的是业内的采访以及一次与房协负责人进行交流的观点展示，愿能够对你的脑洞有所拓展。
事件回顾
2015年春交会“惨淡”仅7家本土房企参展
4月20日，为期5天的2015年昆明春季房交会落下帷幕。作为楼市3·30新政后昆明的春季房展，仅19家房企携近30个项目参展，其中，昆明主城五区及郊县有7个项目参展，州市4个，海外地产楼盘10余个。参展企业创历届房交会新低。
终的统计数据显示，本届春季房交会共接待参观人数近10万人，本土地产意向签约195套，海外地产意向签约72套，相关产业意向签约467单。各项交易数据也一落千丈。
2014年，春季房交会，参展房企达69家，参展项目164个，今年房交会在参展项目数量上就缩水近8成。而相比接待人数，比起去年的223963人次，今年前来房交会的人数也少了一半多。在交易数据上，去年春交会意向签约895套，今年的意向签约数量也仅占到去年约五分之一的数量，数据方面仅有相关产业意向签约单略有增长。
面对不够出彩的数据，是否该更加悲观？
“其实，还不够惨厉，人家搭的是帐篷，我们怎么还是一个正儿八经的展台。”一位业内人士如此评论。据媒体报道，宁波简陋房展开幕，房企集体撑搭帐篷卖房，其寒碜程度可想而知，这样的展会也堪称楼市的另外一种风向。
也或许，我们还不该如此的悲观。
声音
效果评估 不是没效果 而是期待值在下降
这是一个每一笔花销都对应着每一笔收成的时代，房交会也同样如此。
在昆明中原地产资源中心总经理李瑞雪看来，今年春交会参展楼盘较少，意向购房者有所减少，但单盘关注度得到提升。从昆明中原地产代理的楼盘来看，瀚林澜山来源于房交会的客户当场成交20套，而往年春交会当场仅10套左右。
不仅仅是瀚林澜山。据企业的统计数据显示：“此次房交会期间，花花世界房交会现场和营销中心两个点共计接待客户3000多人次，共免费办理416张认筹卡，开盘凭此卡购铺可享有2%的总房款优惠。”
张骏也同样认为，虽然房企少，逛展人数也不同程度地下滑，但也因为如此，不少购房者，真的奔着房子来的，看的少，选择少，成交也就不再是大难题。
这样的观点，也同样得到了购房者的认可。不少购房者表示：“楼盘是少了，但是看得也就够仔细，也就了解得更深入，同时，对比的时候也就更容易下决心。”
在李瑞雪看来，这也证明了一点，并不是房交会没有效果，只是大家对房交会的期望值有所下降。就如芒果智库经济学家王詠雪所谈到的，房企的心态和此时购房者的心态很相似，并不是不想买房了，只是意愿值在下降。
尤其对于投资者来说，股市的热闹，足够让大家心慌了，而就目前的效果来看，很多人在股市赚到的确实比楼市多，为此，不同的投资者，就有了不同的选择。
潜力点 海外置业 或成新挖掘点
事实上，2015年刚刚开启的房交会中，本土企业的集体“失声”，昆明并不是一家。据各地地产媒体的报道来看，北京、上海等地的春季房交会亦面临同样的问题。
海外置业，却成为各个城市房交会的重要“主角”，新的业主出现了。如何开拓海外地产企业的会展市场，或许也就成为了房展君与地产企业共同面临的新话题。
此前，本报就做过梳理，自2009年开始，本土地产企业俊发地产就积极拓展海外，远赴新加坡投资开发了新型公寓“domus”，也属于昆滇房企出海首例；次年开始，云南海外投资、星耀两家后来者陆续加入，就项目开发选址来看，基本集中在中南半岛区域，如越南、老挝、缅甸、泰国及马来西亚等中南半岛区域。2015年，俊发第二个海外项目——泰国·巴巴海滩俱乐部亮相。俊发有限责任公司副总裁彭后熊就曾表示，除了国内项目以外，俊发在海外将有更大的作为。对国内客户群潜在消费力的信心应该是俊发走向海外的驱动力。尤其是近些年来，国人赴海外旅游的人数猛增，这在一定程度上也刺激了海外旅游、置业的消费能力。
有走出去，自然就有引进来，何乐而不为。
原因探析
深度解析春交会风光不再原因
数据，从来不能说明所有的问题，但至少，能够看出些什么？春季房交会的冷清，理由有哪些？
房企去营销时代来临 营销费不断缩减
芒果智库经济学家王詠雪：在地产市场为巅峰的时刻，“房交会”自然也就有它辉煌的历程，但在房企去“营销化”时代到来之际，也就意味着房地产市场，从一个高峰期进入一个弱周期。
与购房者的购房意愿不断走低有关：地产企业的营销意向也减弱，这样的关联效果也就意味着对成本核算的把控越来越严，能够省一分就是一分。
同时，在谈论地产的时候，我们不得不谈到的是另外一个十分火爆的市场——股市。在2014年，不少投资者已将房产变现进入股市，而目前股市的热闹场景更显示出了它对于投资者的吸引力。此时，有赶上互联网对于普通大众生活消费影响为明显的时刻，企业去平台化也越来越明显，各项因素叠加在了一起，也就造成了春交会的尴尬局面。
春交会整体效果下降 部分参展开发商逆势获利
昆明中原地产资源中心总经理李瑞雪：今年的春交会，明显没有往年热闹了。主要是库存压力下，开发商的关注重点由品牌塑造及形象展示转变为成交促进，单从促成交效果上来看，房交会性价比并不高。加上去年秋交会，很多开发商开始打房交会“外围战”，蓄客效果不比展馆差，成本却大幅降低，加上资金压力，很多开发商就没有参展的兴趣了。
但另一方面，对本届参展的开发商可能是个利好。往届房交会参展楼盘较多，意向购房者虽多，但可选余地较大，对楼盘的注意力很分散。今年春交会参展楼盘较少，意向购房者有所减少，但单盘关注度得到提升。以昆明中原代理的瀚林澜山项目为例，在本次春交会期间，来源于房交会的客户当场成交20套，考虑到成交周期，后续可能还会有更多的成交。往年春交会当场仅10套左右。所以说实际上，并不是房交会没有效果。
春交会可以做的服务还可以更多些
业内人士张骏：事实上，就以购房者的角度来看房交会，这样的模式是对购房者有利的，这也是为什么，不少置业者愿意来逛展的原因。但是，从另外一方面也可以看出，房交会本身可以做的还有很多，包括前期的整合媒体渠道的宣传，展示中的参展服务，展后的效果评估等，都是有可增强的地方。
新趋势
去平台化企业建立项目自身推广平台
不少企业，不愿意参展，本身源自其自身的平台建设，或会员制度的建设，而这样的企业越来越多。去平台化，也就意味着自身能够和购房者直接建立联系，减少沟通成本，但其根本问题在于前期市场的打拼，一个没有品牌的企业建立自己的平台显然难度非常巨大。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
