[摘要] 云南旅游地产需要走出云南市场，面向全国，将产品对接到更大市场范围，才能充分释放出其本身所具备的价值，这已经成为业界的共识。相比其他城市在旅游地产开发方面已有十年或二十年的发展历程，云南省的旅游地产可谓刚刚破壳生长，面对羽翼日渐丰满的云南旅游地产，飞出去的愿望也越来越强烈。
云南旅游地产需要走出云南市场，面向，将产品对接到更大市场范围，才能充分释放出其本身所具备的价值，这已经成为业界的共识。相比其他城市在旅游地产开发方面已有十年或二十年的发展历程，云南省的旅游地产可谓刚刚破壳生长，面对羽翼日渐丰满的云南旅游地产，飞出去的愿望也越来越强烈。当下市场环境已与过去有了较大的转变，对于云南旅游地产的营销之路，也提出了新的挑战。坐拥多样化的自然资源，再加上意蕴丰厚的多民族文化，云南旅游地产的前景让人充满了遐想。施展自我魅力，需要足够大的舞台及足够好的观众，云南即使拥有华美的大山大水，仍需要善于推广才能产生效益，拉动一方发展。
“工欲善其事，必先利其器。”对于云南旅游地产来说，在做好产品特色的同时，走出地域圈层，将自己浓郁的“酒香”带出“深巷”，必是旅游地产前进路上一个关键的考验。除了企业自身有自己的一套独特营销模式外，在主管部门给予方向性引导及政策支持下，整合外界资源，依托专业平台，利用媒介组合，构建一个强势的营销阵容，更能使开拓市场起到事半功倍的作用。
作为典型的外销型旅游地产项目，佳利集团所开发的大理公馆项目一直较为注重对外营销。据了解，项目吸引了不少省外购买者，这得益于创新了营销渠道和推广模式，一则积极参与到北上广深的房地产交易展示会和到相应的开展一些产品推广会，此外就是寻求、开展和一些一二线城市的营销机构、会员制俱乐部的合作，积极推广圈层营销活动，通过这一类营销方式的创新和推广，项目在外销上取得了较大的进展和较好的成绩。但目前看来，云南本地以外的客户占比还是不多，佳利集团董事长赵中柱认为，其原因主要是各个开发商还在各自为战，云南的城市营销工作和房地产旅游地产营销推广工作仍未有效结合，同时也缺乏一个有效的推广平台。在赵中柱看来，旅游地产是旅游与地产完美结合的新型旅居形态，它打破了传统房地产作为属地产品的界限，其本身的客户群体就跳出了区域范畴，是更高层次的旅居产品。因此，这就决定了旅游地产本身的属性，它是在满足常规居住条件以后的一种新型地产模式，旅游地产的客群本身就有跨区域交流的特性，因此，旅游地产的推广有别于传统的单一住宅型房地产产品，一定是一个、乃至全球性的推广产品。所以“走出去、请进来”，确是旅游地产的必由之路。
据预测，2020年中国将成为世界大旅游目的地，每年将吸引1.4亿国际游客，而旅游度假需求将在未来10年中以每年8.5％的速度增长。目前，我国国内旅游人数已经突破30亿人次，平均每人每年旅游2-3次，未来5-10年，我国旅游总收入增长预计将达到15%以上。在这样的大趋势下，云南旅游地产也必定迎来发展契机。在旅游发展和房地产市场开发方面有着宽广的发展前景。多元的文化可制造多层次的体验，相比沿海城市，云南平均的低房价等都是目前的优势条件。此外，云南大部分城市“四季如春”的气候特征，拥有无与伦比的“大山大水”，在度假居住的季节上，云南很多城市几乎可以打破“分时度假”的模式，在资源特点上，又可以打破单一的度假内容。所以潜能积聚的云南旅游地产，正待强势平台助力起飞。
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