底薪6500元/月的招聘引发的地产新思考

“无利不起早！”这或许是市场经济，为我们的经济生活注入的强劲动力。每一个小行业中“薪资”高低，也就成为了这个行业亮眼的“利诱”，亦如俗话说：“高利，高薪”。也因为如此，过去20年间“高薪”也就成为了中国房地产行业的真实写照。2015年，这样的称谓，还能够继续吗？这似乎，也就关系到整个地产行业的兴衰荣辱。

近一则底薪6500元/月的招聘广告，让大家对于“高薪地产”再次迎来期盼。这样的招聘背后显示出的市场真实环境是什么？昆明地产圈的真实薪金又是多少？在新的地产形势之下，地产人才招聘，又出现哪些新趋势？坚守在地产圈的地产人们，又是什么样的地产心态？真正的地产现实是什么?也可能真的不会那么美。

昆明至祥研究中心认为：在整体市场并不景气的前提之下，地产从业人员的薪资门槛也就整体随之提高，薪资底线提升也就很容易达成，但是拿满高底薪也就变得并不容易。市场困难时，也才是熟手、高手展示的真正时间，同时，也就意味着真正的地产人才时代的到来。

记者述评

逆市要业绩 高薪招熟手

选择不同的位置，也就选择了不同的薪水。

“地产人曾经是别人口中的高薪人群，月薪过万自然是不假，一个工作能力稍强的置业顾问年薪超20万；再有巧妙的理财，此时的置业顾问自然也是‘小富有’。”在昆明至祥研究中心看来，2014年之前地产从业人员对于地产薪资的满意度，自然是不差的。而这一观点也得到昆明风之铃市场调查研究咨询机构CEO石远的认同，同时，石远还补充道，地产行业的薪资水平，相对于其他行业而言，还是比较高的，尤其是高层。但一线的销售人员的底薪还是相对较低，大部分工资都是靠业绩或者提成，业绩好收入就高，业绩不好收入自然就低。

在行业发展进入一个新的市场环境之后，地产人的薪资也是自然会有新变化。

在芒果智库经济学家王詠雪看来，自2014年开始，由于地产行业成交量、销售价格的下滑，房企的利润空间被压缩，直接反映到员工身上，目前总体收入与原来相比肯定是有所降低的，销售人员工资的降幅明显，管理层受到的波动相对要小。

2015年，这样的变化会如何呈现？依托高底薪留住熟手、能人，似乎也成为必然趋势。在昆明至祥研究中心看来，市场越难的前提之下，想要做得更好，就需要更多的熟手、能人。高底薪则能够起到很好的稳军心的效果，尤其是对于置业顾问这样的高强度工作，也能够得到更多市场精英的青睐。若地产项目的先天条件更好些，留人、招聘效果自然也就更加出彩。而目前昆明市场的总监级别年薪一般也就在25万起。

近期，也就有地产企业打出高底薪——6500元/月的招聘广告。“这一定程度是说明现在招聘存在一定的困难，同样也表示，高底薪下的工作难度是加大。在岗位需求上，开发商应对市场要出货，这也就要求在营销和营销人员上要各出奇招，也就导致现在的房产企业的招聘结构是做出调整，强化销售，弱化管理。”刘厚秋这般看高底薪。

另外，我们也能够看到，地产企业对于熟手的需求十分强烈。以云南涌鑫地产诚聘英才的广告我们也可以看到。2年、5年、10年等工作经验要求再次放在了首要位置上。本报记者 王亚萍

房企用人之道

在地产招聘季里，房企展示出了“求才若渴”的姿态。而在新常态下，地产又如何练就“用人心经”？地产从业人员，又是如何在地产这个行业里“摸爬滚打”呢？

房企“用人心经”：激情、主动、能出击

看重营销人才 发布高薪招募令

领秀知识城项目营销总监吉洋：近两年来，房地产行业发展遇到一些市场困难，因此对未来从事该行业的人员会有更高的要求。目前的人才招聘是针对2015年的销售做准备，在招聘网站及官方微信都有发布“招募令”，计划招聘置业顾问和销售方面人才数十名，以及财务经理、行政文员等岗位的招聘，此次招聘也是公司对整体发展的考虑。对于置业顾问方面，公司将给出底薪6500元加提成的高薪吸引人才，希望吸纳有能力，有工作激情，并且有想法的人才应对“新常态”下的房地产行业发展。

采用全新营销手法 重视人才综合能力

云南涌鑫地产人事部副经理刘冰：昆明的春天对于房地产市场而言，带着复苏气息。2015年公司将采用全新的营销手法，高薪诚邀营销、企划、招商、销售、渠道等岗位，以及相关中高层管理人员各类精英加盟。新形势下要求应聘者能够具备良好的主动服务意识和学习能力，具有良好的客户意识及业务拓展能力。作为重点招商引资项目，涌鑫哈佛中心有传统商业有的业态，也有自身特有的业态，必将实现一个地产从业人员梦寐以求的挑战和梦想。

中高层营销人才难招 当前应做好人才储备

某房地产企业董事长助理：房企以前高薪不愁找不到人才，而今年则出现营销方面的人才难招的情况。目前，房企高薪招人、“挖人”都很难，尽管网络招聘不断发展，但招聘营销总监这样的职位，一般企业不会选择通过网络来招聘，一是无法了解其工作能力，达不到中高层岗位的需求，二是需要对应聘者的学历、家庭、背景以及之前辞职的原因等方面进行了解，需要花费大量时间。因此，更多的企业会通过“朋友圈”“地产圈”或是通过猎头公司来寻找有能力的人才。房企招聘基层人员则更适合通过网络渠道，这部分以应届毕业生为主，具有便于管理、有想法的特点。对于应聘者来说，在大型房企会学习它的管理及模式，在小企业发展则更在于为其产生效益。在今年的形势下，房企目标是强化内部管理、储备人才、平稳发展，待市场转好后再加快发展，因为生存才是关键。本报记者 黄丽 张翼鹏

专家支招

问：好地产人哪里找？

答：专业把关，有效激励，渠道整合

房地产行业也进入了前所未有的调整阶段，房企对人才的聘用也提出了新的要求。本报记者采访了芒果经济学家王詠雪、昆明风之铃市场调查研究咨询机构CEO石远等专家及业内人士，为房企在这个招聘季支支招，看如何做好人才的聘用和管理，为新时期下的行业注入“强心剂”。

1 人力资源专业把关保证后期工作效率

人才是支撑行业发展的重要力量。王詠雪认为，房企抓住人才的步是人力资源部要进行严格的招聘流程，为企业做好把关。目前，很多房企的招聘有相当一部分是通过亲戚朋友推荐的，后期管理问题比较多。

2 重视人才管理制度设置有效激励机制

自去年开始，昆明的万达广场、昆明广场等几个大型商业体相继开业，今年也有更多的商业体酝酿开业。石远表示，对于商业管理运营方面的人才，昆明目前是比较缺乏的。同时，王詠雪认为，重视人才管理制度，强化招标流程等工作硬度，明确奖惩制度，也是新形势下房企要强调的。

3 吸纳行业新型人才走在转型发展前端

房地产行业+新媒体+互联网可以得到什么？业内专家一致认为，房企需要看清自身的发展定位，吸纳更多的新型人才，包括新媒体的技术与运用、微信平台的打造与利用、互联网平台的融合等方面的技术型人才，在转型期走在行业发展的前端。

4 提高营销人才质量

整合专业渠道资源

在成交为王的时代，营销人才也是房企的一大法宝之一。市场也对营销人员提出了更高的要求，营销思路、营销手法需要更多的创新。大型房企大多有自己的销售团队，中小型房企则大多依靠代理机构和中介公司进行销售，因而整合专业的渠道资源也成为房企的一种选择。本报记者 黄丽

人物

出场人物

昆明春晖开发建设有限公司·昆明滇池龙城置业有限公司 总经理刘厚秋

刘厚秋：闲适之后再出发

19年地产人（96年入行），5个工作岗位。“在近20年里，我与就职公司，不存在很多人所想的劳资关系，完全是个人规划及项目的进展，改变带来的转变。”高薪地产人，显然也就是过去这些年的称谓，但那样的好时代似乎已经开始逐渐远去。

2014年，完成在呈贡新区的又一个经典的地产项目并完成交付后。刘厚秋离开了供职5年的老东家。离开后很长一段时间，他的朋友圈均以出游美食共享家人时光为主，羡煞旁人。这似乎也是2014年更多地产人的基本生活状态。尤其是临近年关，这样的休闲状态，更加明显。但这与一向“年关忙碌”的地产界，并不符合。这样的休闲状态，也让离职潮、高层变动、转型等劲爆新闻成为业内谈资。那些如风一般生长的火锅店、小资客栈餐厅，说不准就有你熟悉的地产人身影。

一如昆明至祥研究中心的观点：“换工作容易，但是同时换行业，换岗位，对于所有人都没有那么容易。保持在地产行业、选择不同的企业、不同的位置，或许是大多数地产人的中肯的选择。”

2015年的3月，刘厚秋在新的办公室里，十分忙碌，这显然是一个全新的开始。自然，此时的工作状态，也让在地产圈奔波多年的他有了更多的安全感。现就职的昆明春城开发建设有限公司，是一家拥有土地一级开发资质的国有企业。或许也不少地产人选择跳槽的方向。而那些更愿意接受市场狂风的地产人，一如毛大庆，或许就选择了另外一条鲜花与荆棘同存的创业之路。本报记者 普梦 

地产从业人员

地产人“就职心经”：有挑战，薪水高 

保证薪资是留住人心的重要砝码

江东地产某项目销售主管：从一线销售员工到现在的销售主管，一直在地产行业走过了七八年。选择地产这个行业，并忠于它那么多年，是因为江东地产的工资待遇较好，销售人员的底薪在2300元/月左右，提点在千分之二到千分之四，在行业内算是比较高的，并且从来没有拖欠过工资。从销售人员的角度来说，保证薪资待遇是留住人心的重要砝码。目前，部分房企出现了离职潮，可能是房子卖不动了，但是江东地产的人员流动并不明显。在这样的市场环境下，待遇和产品同样重要。

销售人员收入并不稳定

昆明某房地产公司管理人员杨新第：当初选择这个行业，杨新第看到身边很多朋友从事地产行业，从普通员工很快就做到了管理层。在房地产行业，他做了大概一年。做销售人员的时候，西装革履，动动嘴，感觉无限风光。实际上，由于房租与生活的压力，销售人员必须要努力卖房，否则靠1700-1900元的底工资根本无法生活。即使房子卖得不错，但是提点要过几个月才能拿到。去年开始，有的开发商由于资金紧张，银行放款了也没把提点发给销售人员，一直拖着。市场行情不好，销售人员是难做的。去年底，杨新第选择离开经纪公司，跳槽到了地产公司，工资待遇提高，虽然没有提成，但是相对比较稳定，还可以拿年终奖。他认为，从销售转向地产公司的渠道管理人员，也可以为以后的职业生涯做更好的打算。

房地产策划工作很有乐趣

某地产策划公司策划师翟晓雨：大学毕业五年，之前一直从事旅游行业，两年前转行从事房地产策划，负责州市房地产项目的前期策划和后期营销策划。近两年的房地产行业并不景气，但当初选择这个行业希望有一技之长，能够给自己充电，并按照自己的职业规划积累经验。在新形势下，依旧留在这家规模不算太大的公司，毕竟房地产是一个城市的经济支柱，而且房地产策划也是自己喜欢的，是有乐趣、有挑战的工作。公司在面对房地产市场波动的情况，也在加强内部培训，包括房地产的相关知识，以及Photoshop、视频处理软件的技术。

房地产营销对个人发展空间大

某房企置业顾问刘航亮：2014年刚刚大学毕业，由于大学所学专业是市场营销，因此对销售比较有兴趣。房地产营销要求员工具有良好的客户意识及业务拓展能力，有较强的团队合作意识及沟通、谈判技巧。从个人角度来说，选择这个行业，看中房地产作为经济支柱，有相对稳定的环境、有良好个人发展空间，要选择拥有长期发展实力的企业。本报记者 黄丽 张翼鹏

专家支招

问：新常态下，地产人为何坚守？

答：良好发展前景+不错的薪金福利

在地产这个行业里，有多少人执着而又坚定地前行。记者也注意到，在智联招聘、等网站，不少房企、经纪公司都在发布招聘信息，大多都承诺高薪以及发展空间。石远跟记者打趣道，地产行业的调整期与新常态，其实写满了销售人员的辛酸史。那么，对于地产从业人员来说，如何选择适合自己的地产企业呢？

1 选择管理规范的企业 寻求长远发展

入行很关键，首要的步是选择什么样的房企。石远认为，选择管理规范的房企，不仅可以保证基本的工资待遇，福利也相对要好一些，更重要的是在相对公平的平台上可以寻求更加广阔的发展空间。王詠雪则从另外一个角度坦言，生产关系决定生产力，拥有先进生产力的房企可以获得稳健的发展，也就是标准、规范的大型企业。人与企业的选择也是相互的，好的企业对应聘者的要求也相对要高。

2 能接受岗位技能培训 进行自我提升

工作经验是一个不断积累的过程，无论大平台还是小平台，重要的是能够让自己进行职业技能的提升。王詠雪特别强调，进入地产企业，主要看岗位是否能够提供相应的专业培训，从而提高自己的职业技能，进行自我提升，以后也可以走向更高、更大的平台，促成一个阶梯式的职业成长，实现自己的社会价值。在新形势下，学习新知识、新技能也是一种生存的能力。

3 审视不同的从业阶段 匹配佳状态

人们常说，人生的每个阶段都有自己应该做的事情。对于工作来说，亦是如此。王詠雪认为，每个人都应该有自己的职业规划，每个人所处的人生阶段不一样，那么所要选择的岗位也是不一样的。对于地产行业来说，蓬勃有活力的年轻人可以选择销售等岗位，有的需要照顾孩子，可以选择离家近而工作氛围相对轻松的地产公司。总之，把自己的生活和工作调动起来，匹配一个优化的状态，才能让从事地产行业的人拥有更多的幸福感。本报记者 黄丽