[摘要] 近段时间以来，全国多个地方的楼盘掀起了全民营销的浪潮。实际上，在互联网时代，全民营销已经不是什么新鲜的玩法。近期，碧桂园将全民营销再度升级，推出了手机版的“碧桂园凤凰通”，覆盖碧桂园全国百城项目，成为目前国内覆盖范围广、产品线全的全民营销平台。
近段时间以来，多个地方的楼盘掀起了全民营销的浪潮。实际上，在互联网时代，全民营销已经不是什么新鲜的玩法。近期，碧桂园将全民营销再度升级，推出了手机版的“碧桂园凤凰通”，覆盖碧桂园百城项目，成为目前国内覆盖范围广、产品线全的全民营销平台。目前，昆明也有部分项目也通过给全体员工下任务、微信圈营销等方式来实现全民卖房。
在房企资金紧缺、去库存压力大的市场背景下，“成交为王”才是房企的生存之道。全民营销再次升级，意味着地产营销已经是“黔驴技穷”，还是开辟出了一条新的销售出路？
市场调查多地楼盘打响营销战 鼓励员工全民卖房
这几年来，全民营销在楼市江湖里闯荡，似乎“混”得还不错，以绿城、碧桂园、雅居乐等房地产商为代表的全民营销模式，取得了一定的成效。
所谓全民营销，简单来说，就是人人都可以来帮开发商卖房，只要成交就可以拿到一定比例的。前段时间，广东的江门奥园打出“悬赏300万现金全城悬赏令”，成功推介出一套奥园外滩100平方米以上的商铺，买卖是奖励5万元，租赁则3万元，项目的公寓、洋房，推荐成功认购可获得5000-10000元不等的奖励。同时，当地的一些楼盘也推出了“征集推荐人，万元奖金等你来拿”的营销活动。此外，万科、中铁等开发商在西安的楼盘也打出了全民营销的口号。
如今，多个地方的一些楼盘已经大张旗鼓地加入全民营销的行列中，而昆明的一些房企低调地“全民营销”。自去年8月份，昆明本土知名房企一项目的微信平台发布了全线启动全民营销的消息。该平台信息显示，推荐客户到项目并成功认购的，100㎡以下奖励现金2500元/套，100㎡以上奖励现金5000元/套。目前，据记者了解，昆明的一些项目也给全体员工下达一定的销售任务，包括公司的管理层。因此，有不少项目的负责人也在微信圈里发出卖房有提成的消息，并鼓励人人都可以来卖房拿高。如此看来，不管“黑猫”“白猫”，能抓住客户就行。
营销花样 5大营销手段 网罗一切客户资源
一直以来，房地产营销的手段花样百出，邀请明星大腕助阵、零首付买房、赠送面积、降价等多种手段，消费者也应接不暇。如今，全民营销再度来袭，据记者了解，全民营销的玩法花样也是非常多的。
口碑相传 “卖人情”有信任基础
全民营销初的模式是口碑相传，是人与人之间的沟通和介绍。房企通过发动员工、业主、代理公司、中介公司等，或者“老业主带新客户”，向身边的亲戚朋友介绍楼盘，通过这种渠道不仅可以树立房企的形象，还可以在信任感的基础上把房子推销出去。这是直接的一种全民营销手段，操作简单。在昆明，不少楼盘也推出“老带新”活动，每卖出一套，原业主可以获得上千元的奖励。
旅游看盘 以休闲方式带动看房
以旅游为平台去看房，意向购房者在看房的同时又享受到旅游，这样的方式可以把体验做得深入人心。碧桂园、雅居乐的项目做过这样的全民营销方式，效果还是比较明显的。此前，海南海口西的碧桂园金沙滩开盘销售套数超过2100套，其中有1.8万名客户是空运过去的。随后，碧桂园在马来西亚还发起了旅游看盘的模式，将全民营销模式引入当地的楼盘销售中。同年，雅居乐云南原乡“四天三晚置业体验团”的全民营销活动，成交量明显上升。
朋友圈效应 新媒体有传播优势
随着新媒体的兴起，朋友圈是人脉资源的聚合地。朋友圈成为我们日常生活分享信息、沟通交流的一个平台，同时也成为全民营销的一个阵地。据记者调查了解，不少人表示，近在朋友圈里，越来越多朋友都在卖东西，包括衣服、玉石、手机、房子等，尤其是过年前的这段时间，朋友圈里卖房也是挺热闹的。近，小记朋友圈里的昆明地产广告就纷至沓来，先尝鲜的是大宥城和实力。大宥城以“2015 大‘宥’可观 封顶在即”首见朋友圈，而实力则以“实力创作优质生活”走了个“内涵”路线。不得不说，昆明地产的各位小主还是挺“敢为人先”的，这也让人更加期待，手握亿万用户数据的微信，个楼盘营销广告将是怎样的呢？
网络平台 开启互联网卖房时代
网上全民卖房的开拓者，应当属于万科。去年七月，万科开始试水全民营销，上海万科新推出两款网络化全民营销产品，即“万科经纪人平台”与“分享达人”，两大系统的核心是将客户源推荐给万科，购房成功之后万科提供。无论是万科员工、万科业主，还是代理公司、地产中介，都参与进来卖房子，一旦客户购房成功就可以获取。
APP模式 利用客户端轻松揽资源
当人手一台智能手机时，APP也成为一种信息传播的载体。当代置业创新营销APP“云销宝”，成为地产界款用于全民营销的法宝。据了解，利用“云销宝”录入朋友的电话信息，经销售确认为可以拨通的有效电话，用户可以获得2元钱的奖励。若意向人想去售楼处看房，用户可以获得10元的奖励。如果买房签约成功，则用户可以按照总房款中一定的比例来获得。
总而言之，用一句话来概括全民营销的模式，就是“走群众路线，发动一切可以动员的力量”。全民营销出现必须要有载体。随着互联网时代的发展，尤其是无线网络时代，人们的社交工具越来越丰富，促成了人们把碎片化的时间利用起来，进行沟通和交流，全民营销才有了发展的空间。
市场分析
在目前的市场背景下，实现销售成为每个开发商头疼的事。全民营销不是一种新的营销手段，但是近段时间，的一些楼盘开始选择了全民营销的模式，昆明的部分楼盘也在尝试，这也是能够实现销售的一种渠道。
根据锐理统计的数据表明，2014年昆明的商品住宅全年累计成交约630万㎡，截止到2014年年底，昆明的住宅存量在822万㎡，后市去化周期较缓慢，2015年“去库存”是主基调。因此，对于开发商来说，把房子卖出去才是关键，而全民营销也成为了开发商抢夺客户资源的利器。目前来看，楼市已经进入了调整期。房地产的销售平台也越来越多元化，全民营销可以扩大产品的客户源，似乎人人都可以来卖房子，成为产品的转介方，变成全民经纪人。开发商认为，这种销售方式，投入比较少，见效也比较快。
内在动力大 全民经纪人零门槛有回报
全民营销的模式能够在地产界得到推崇，必定有其内在的动力。对于大多数普通大众而言，全民营销入门没有门槛，不需要资金，只要发动自己的人脉资源，还有机会可以获取一定额度的。不同的楼盘按照不同比例的或者固定额度的奖励，可以促使每个人都加入到营销的行列中来。业内人士认为，全民营销是个广撒网的模式，关键是找到精准的客源，如果能卖出去，对于开发商或者经纪人而言，都是一件好事。
市民看法
楼盘营销介入朋友圈 是个趋势
朴小姐（广告公司策划）：1月25日，出现在微信朋友圈的三个品牌广告正式亮相，它们分别是可口可乐、手机、宝马三个产品，仅过了一个多，微信圈就曝出：收到“可口可乐”广告的是“屌丝”、看到手机广告的是“中产”，看到汽车广告的是“高富帅”的猜测，虽然很多人对微信对客户进行分类褒贬不一，但是不得不承认，这三个广告引发的点评及争论亦已到白热化程度。
微信的朋友圈广告在 Feed 信息流中内嵌，与正常的单条朋友圈完全一样，由文字和图片构成，点击之后进入广告的完整 H5界面。用户可以点赞或者评论，还能看到自己的好友的点赞和评论。这能够让你看到自己的朋友中谁和自己看到了同样的广告，因此迅速引爆了朋友圈。
信息流广告是根据用户的性别、年龄、偏好、消费记录、LBS信息还有颜值，打造用户的标签系统，用算法为每位用户个性化和的定制广告，所以刷到什么样的广告，在某种程度上意味着大数据对你消费能力和消费品位所下的一个结论。这样的方式显然是目前广告界极为新颖的做法，地产项目若是介入其中，势必会引来新一轮的新型营销竞争大潮，这是一种趋势，也算是楼盘尝试新媒体运营的方式之一。
业内看法
全民营销提高项目关注度 短期效果比较明显
昆明中原房地产经纪有限公司资源中心总经理林岚：在短期内，全民营销可能还会持续一段时间，会有比较明显的效果。但是，值得注意的是，全民经纪人作为一个转介人，并不是专业的销售人员，对产品的信息了解并不多，并不能为购房者提供专业的服务。如果购房成功，转介人可以获取一定的，但是成交并不是简单一个带客户到现场的环节，而是从开始了解项目、产品本身及后续贷款手续、交房问题等系列综合服务才形成完整的购房链，而现在的全民营销更多依靠的是“人情关系”作为转介的基础，一旦购房人在购房之前并没有通过详细的对比分析，仅凭人情的催促之下达到成交，而未来可能造成选择过于仓促并不满足自己的需求，朋友间的信任危机等等有可能成为全民营销带来的隐忧。
专业的事情，还必须要有专业的人去做，才能为购房者提供专业的咨询。从另外一个层面来看，大多购房者不可能只通过朋友的介绍，就决定买房，而是要看产品本身是否符合自身需求，全民营销只能在一定程度上引起更多的关注，扩大成交的可能性，但无法成为终成交的关键因素。
全民营销仅是一种辅助手段 多适用于刚需楼盘
昆明赢阁商业地产顾问机构董事长马原：在市场情况不好的情况下，传统的营销手法和营销渠道，让消费者感到了一定的疲倦。全民营销的介入，是结合现代信息工具进行宣传的一种渠道，让消费者耳目一新，可能会对产品的信息引起更多的关注。
然而，全民营销只能成为一种辅助手段，能够起到的作用是有限的。如果购房决策者是年轻人，他们对信息的接受能力比较强，针对刚需楼盘来说，这种圈层营销的方式还是比较有效的。能够突围楼市的方式，其实终还是要看产品本身，什么样的产品适合什么样的人群，可以采用不同的营销手法。对于楼市的突围，营销方式的多样化是一种直接的手段，然而，终还是要看楼市政策的调整情况，限购、限贷等方面的政策调整对楼市的影响会更大。
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