[摘要] “现在的地产广告没看头”，这是2014年行业内外相关人士的共同感触。的确，铺天盖地的地产广告，进入视野的只有价格、价格还是价格，就如一群脱了衣服、丢了武器装备，赤手空拳、甩着胳膊近身肉搏的粗汉。
2014年，大概是房地产开发商煎熬的一年，也是地产相关服务商“亚历山大”的一年。
“现在的地产广告没看头”，这是2014年行业内外相关人士的共同感触。的确，铺天盖地的地产广告，进入视野的只有价格、价格还是价格，就如一群脱了衣服、丢了武器装备，赤手空拳、甩着胳膊近身肉搏的粗汉。
但细细回忆，在我们的记忆中，还是有一些广告抹不去、忘不掉，成为2014年的经典广告案例和广告宣传语。现在就让我们一起搜罗2014年感动过我们、让我们记忆犹新的那些出街地产广告。同时，看一看去年地产广告人做出的成绩和遗憾的地方，2015年到底要打什么样的仗，我们聊过之后，自有分晓。
广告品质
广告做得好才能完美呈现项目品牌价值
回忆2014年，劲爆政策不断，取消限购、9·30政策，银行将执行7折利率，公积金调整、一年三提不动产登记等，房地产政策的此起彼伏，也造成了人心的不稳和房价的忽上忽下，让多数购房者陷入观望。房子难卖是2014年公认的，它也是开发商难熬的一年。“库存大、回款难、观望情绪浓”让多家开发商不得不“割肉”走降价路线，而市面上的广告也变成了一张大众脸，只看价格不看品质。
话虽如此，但回想起来，虽然市场艰难，但仍然有一些开发商成功完成了全年的销售任务，同时也有一些经典广告案例留在市民和业内人士的心里。据调查发现，公园1903“眼见为实”是2014年较为经典的广告之一。
由此，我们可以看出，广告的真正价值，在于对项目形象、品牌价值的塑造，在于持续不断的产品形象价值输出与夯实。随着房地产市场项目体量的增大，销售去化难度的增强，房地产项目开发周期已不再是一两年就可以落定的。房地产项目广告是需要以强大的组合式策略观为导向，极具的美学表达力为执行，系统、规范去完整项目品牌塑造。以前那种“头痛医头，脚痛治脚”的做法，以长远的全局观去推进项目，这，或许才是房地产市场低迷时突围的苦口良药。
当然昆明走品质路线的不止是公园1903一家，褐石广告出品的云路中心·青瓷、广歌广告出品的红星国际广场等均在市场艰难的前提下坚持走品质路线，颇受市场好评。
业内点评
云南褐石广告副总蔡立垂：说到广告品质，用公园1903来举例，项目入市至今，推广上始终坚持个性输出与个性打造，通过商业摄影、视频等手段，实现公园1903品牌的塑造。唯美、浪漫、格调的法式生活情境深入人心，并拥有了大批1903粉。在周边项目价格战打得汗流浃背时，公园1903向市场证明，价格不是出路，更不是出路。
云南广歌广告总经理曾欢：去年昆明楼市地产广告战中，昆明红星国际的表现也有可圈可点之处，不管是广告还是产品均走品质路线，红星也是一家从2014年开始到结尾没有降过价的南市区项目，但它完美完成了全年的销售任务，广告在整个楼盘销售过程中起到很大的作用，尤其是项目发起的“全城寻找范冰冰”的活动，也是吊足了昆明人的胃口，也吸引了昆明人的目光，通过活动类的广告大范围宣传，令红星国际广场一炮而红，销售成绩也很不错。
广告创新
网络化+数字化成为地产广告新主流
如果说品质是2014年致胜的关键，那么敢于创新和走个性路线也是被大众认可的另一条出路。
2014年，广宣广告出品的百大国际派，LOFT公寓1666元每立方米起全城轰动，虽然只是概念的不同，却找到了挑起全城热议的高关注。如果广告说的直接些，它是深入人心的台词，它是全城热议的焦点，而广宣广告的巧妙创新，刚好将百大国际派推向高潮，推向全城热议，不管大家是否认可立方米的概念，但百大国际派和广宣广告一起在2014火了。而广歌广告出品的昆明广场水墨系列，升级品质、升华城市、升腾繁华以及升荣圈层等同样从视觉或者定位上，均将个性充分凸显，不但把大胆的构图融入广告，还把创意文字写得更加走心。
以高科技走红的蒙自项目蒙自洲际华府，云南唐影科技同样用创新广告征服了不少购房者的心。当网络化、数字化越来越火爆的今天，视频广告相比平面广告更直观，更容易感染群众，可见唐影的尝鲜，不但给了开发商惊喜，也给了购房者更直观的买房享受。
业内点评
云南广歌广告总经理曾欢：市场巨变，从当初的信息不对称营销时代到信息过爆的互联网时代。消费者接触媒体的方式发生了根本性的变化，而地产广告的创作思路如果还是立体战术、几点一线、起承转合的分阶段推广的老路。面对新媒体与消费群的变化，老的创造思路，完全不适用如今的市场。原来那套产品定位——客群对位——广告创作——媒体传播的模式行不通了，及时构建适合互联网、新媒体、新渠道的创作方式与流程才是出路。越是产品同质化的时代，越是竞争激烈的市场，就越是需要清晰而个性的品牌形象。
云南广宣广告总经理孟祥涛：首先现在的广告不再仅仅是策划，更是精准营销师！品牌推广的目标就是无限接近消费者；社会扁平化、客户部落化，广宣机构将以一种更合适的方式和节奏，让传播与客户产生化学反应。其次，广告不再仅仅是广告，更是社交化媒体。互联网思维就是口碑为王；广宣机构将运用多元化、强互动的传播来升级用户体验，激发客户参与感，关注用户情感共鸣。行业永远没有天花板，让创意和策略变成易被量化的指标，让专业真正能转化为生产力，2015年将比任何时候都需要一颗高瞻远瞩的心。
云南唐影科技总经理李治翰：相比以往，我们的客户在售楼部里摆放的只是沙盘和电视里放放宣传片，但今年不同，除了宣传片还有IPAD售楼宝、微信看房系统甚至连数字化沙盘也多了很多，售楼部里播放宣传片的设备也由普通的电视换成了LED大屏幕及专业影视厅，这种现象不单单是在昆明发生，在地州也有很多，商家都在宣传上各显神通不断地加大宣传力度，这种现象是好事，说明老百姓对房子从简单的区位要求质变到了品质要求，无论外立面造型还是景观到配套全方位都有了提升，而房地产企业在市场面前也需要更加专业。
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