[摘要] 8月28日，由昆明房协组织的“如何度过房地产的冬天？”沙龙暨万科分享会在昆明国际会展中心举行，俊发地产、博欣地产、云锡地产、中豪置业等多家房企代表参加当天活动。知名产品研发专家刘兴富老师亲临现场，为各房企代表讲授房企老大万科集团的冬天运营模式、系统管控模式。
8月28日，由昆明房协组织的“如何度过房地产的冬天？”沙龙暨万科分享会在昆明国际会展中心举行，俊发地产、博欣地产、云锡地产、中豪置业等多家房企代表参加当天活动。知名产品研发专家刘兴富老师亲临现场，为各房企代表讲授房企老大万科集团的冬天运营模式、系统管控模式。
居危思危 提早启动“冬天运营模式”
2014年无疑是中国房地产的冬天，王石年初就发出预警“2014的房地产市场情况非常不妙！”，李嘉诚频频抛售物业的举动也引发了众多猜测。接下来几个月，房地产市场的变化，落实了中国楼市进入冬天的预言。
然而在众多房企深陷泥潭，甚至有不少中小房企倒下的同时，万科却逆势实现行业历史上次半年破千亿的骄人业绩，同比业绩增长22%，年度目标完成率超过50%。截止到7月31日，万科销售再传捷报，1—7月份万科共实现1142.3亿人民币的销售额，继续傲视群雄。
知名产品研发专家刘兴富老师
刘兴富老师讲到，万科之所以能在这个“冬天”里活得比别人好，得益于万科集团“居危思危”的企业运营意识，万科集团早在几年前就启动了“万科冬天运营模式”，而集团的系统管控模式则帮助企业走得更远。
万科的冬天模式：1，认真研究市场，及时预警，力求提前作反应；2，坚持客户细分，只做刚需，产品研究求完美；3，强调快速周转，严控库存，营销全员全过过程；4，质量永远，坚守底线，不给房闹留空间；5，严控资金风险，现金为主，融资渠道多畅顺；6，尊重合作伙伴，公正透明，关键时刻好帮手。
转变思维 以客群需求为出发点
2014年上半年，昆明住宅供应量大幅增加，目前市场供销比为0.6%，商品房库存压力大。数据表明，昆明今年新增库存和库存房源将需要长达4年的时间消化。刘兴富表示，即便昆明已经正式取消限购，但对开发商开说压力依然很大。在这样的情况下，房企要度过这个冬天，转变思维是很重要的一点。
刘兴富在说到万科的产品运营时谈到，万科非常重视客户细分。很多房企是先做产品再找客户，而万科却是反过来，先找客户根据他们的需求再做产品，这就是产品运作思维的不同。
在产品运营上，万科集团总是紧跟着时代发展的步伐，2014年万科集团与互联网企业的互动合作引发了众多讨论，沙龙上刘兴富为在场的嘉宾介绍了2014年万科的新动作。1，万科将企业定位调整为“城市配套运营商”；2，组团学习腾 讯、海尔、阿里巴巴、小米；3，成立“试错小组”；4，强调互联网思维；5，建立“事业合伙人”利益共享机制；6，尝试“全民经纪人”营销模式。
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