[摘要] 楼市下行，是楼市发展到一定阶段的振荡调整过程？还是降价已成趋势？华飞名盛世界许惟博认为房价的下行是一种理性的回归。楼市下行压力是理性的压力，是一个良性竞争的压力。
编者按: 相较于2013年房地产市场的“高歌猛进”，2014年的市场到目前依然“扑朔迷离”。当前楼市降温明显，政府限价松绑风声鹤唳，部分开发商降价跑量，购房者预期悄然转变……今年以来出现的各种新情况是否表明楼市正在告别“政策市”，开始步入市场化时代？
5月，各大房企进入二季度销售冲刺阶段，面对昆明楼市房价和成交量的下行压力，各个房企开始不断出招，新的营销方式和渠道层出不穷。5月28日，昆明房天下特邀地产界精英一起探讨在楼市下行压力的情况下，房企如何破冰寻求营销变革。
华飞名盛世界许惟博
房价下行是理性的回归
楼市下行压力初显，这种现象到底是楼市发展到一定阶段的震荡调整过程？还是降价已经成为一种趋势？华飞名盛世界许惟博认为有多方面原因，其中房企在策划活动、调整房价等营销策略上偏爱依据个人喜好来做。目前的市场要根据市场需求来进行调整，客户需要什么做什么，而不是自己做一些游戏规则，让别人来参与。许惟博表示，开发商在做产品时，应该更实在，更实际，更贴近老百姓生活。让市场回归理性，让项目自身品质来决定价格。他认为，在老百姓心里有一个期望值，而开发商则不能过了这个期望值。更不能想着摆脱市场的规律，而且要受市场的束缚。因此，房价的下行更应该看作是一种理性的回归。而说到压力，许惟博觉得压力很大，但是是理性的压力，是一个良性竞争的压力。
让活动与销售结合 提升活动实效性
在问及创新营销方式时，许惟博表示要把活动与销售结合在一起，结合到实际销售和存化率的问题上，活动的目的是为了吸引真正对项目有兴趣的潜在的准客户，而不是让人来参观一下，吃吃喝喝玩玩就走了。另一方面，要想方设法开源节流，节省成本，把费用用到有实效的方面来，做一些有实效的活动，让客户真正知道他想要什么项目，想要什么区位，想要什么价格。这个是真正需要创新的东西。
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