[摘要] 冬天走了，春天来了，天气暖了，昆明的楼市更是热闹起来。而楼市热闹的焦点就集中在北市区--江东·禧瑞都，精装修6600元/㎡的均价瞬间引爆楼市，冲破昆明刚需的底线。对此，搜房网特别专访江东地产副总经理蒲云飞。
冬天走了，春天来了，天气暖了，昆明的楼市更是热闹起来。而楼市热闹的焦点就集中在北市区--江东·禧瑞都(论坛动态团购 ），精装修6600元/㎡的均价瞬间引爆楼市，冲破昆明刚需的底线。对此，搜房网特别专访江东地产副总经理蒲云飞。
江东地产副总经理 蒲云飞
禧瑞都开启昆明楼市免费选房先河
禧瑞都3月31日公开登记，4月8日免费选房，该消息一出，立即引起了媒体和网友的热议。有人说，这个定价是基于禧瑞都目前还未拿到预售证，江东才只好出此一策的。蒲总表示，确切来讲，江东并不是被动出招。首先，现在江东累积的客户太多，而禧瑞都的房源量有限，到时候不想让太多的客户买不到房子。从这个层面讲，江东3月31日开始进行的选房登记，以及4月8日进行的公开免费选房最终是需要甄别真正需要禧瑞都的购房者，给客户一个定心丸，让真正需要的人能够买到心仪的房子。
江东此举，开创了昆明楼市免费选房的先河，并且1万4千多人来争相选购800多套房源，这也是昆明楼市前所未有的。
蒲总表示，整个选房活动将采取公开、公平、公正的原则，并将邀请相关媒体进行全程监督、报道，同时公证处也将进行全程公证，因此，每个客户都将有均等的选房机会。
走朴实的定价路线 实实在在让利于民
当下，购房者最关注的话题莫过于江东为何能推出禧瑞都6600元的均价，而且是实实在在的精装修，蒲总笑着说，"这个是有我们的一个战略考虑的，实际上证明我们这招是出对了。前期，我们对市场大势的判断是政策会继续从紧，面对市场焦灼的一个状态，如果没有一个有影响力的企业去打破这个焦灼的状态，那么整个市场是不会像今天这么热闹的。江东带头来做这个事情，大家跟进，是大家对市场判断还是一致的；第二，定出这些价格，是每个企业对自身利益的一种考虑。目前的这个市场刚性需求有，肯定有，但是要合理才会有市场，开发商需要合理的定价，合理地去打造产品。"
蒲总表示，就这个项目而言，江东基本上是赚不了什么钱的，此外，因为江东今年还将有很多项目要推，必须要让市场活起来，也才有出路。所以说从定价上看，江东走的是一个比较朴实的路线，其实江东在昆明市场一贯都扮演这样的角色。在楼市低迷以后，不管是基于企业本身的利益考虑还是对市场的一种责任，有必要在正确判断市场形势下去进行这一系列的战略措施。从另外层面上讲，这是购房者希望看到的一种状态。作为江东来讲，是希望要实实在在的把利益让给老百姓，这个阶段让利了，将来会获得更大的利益。
目前的昆明市场，大部分开发商推出的都是"起价"的口号，然而真正能买到这个价格的房子的人似乎很少，终于，有了江东老大哥，能够有勇气、有魄力，站出来大声吆喝"均价"，并且是接近零成本的均价，这对普通老百姓来说，无疑是一件大好事。
江东9盘联动 禧瑞都预计6月开盘
今年，江东地产将会有9个项目陆续亮相，能实现销售的可能有4到5个。禧瑞都、盛世一品、米兰春天3个项目在二环边；银河大道上有3个项目，分别是江东境界、银河明珠和和谐商务中心；在市中心、北市区、以及河口和丽江都有项目陆续推出。实现销售的就是禧瑞都项目。
蒲总介绍，禧瑞都目前在全面施工中，预计会在6月份开盘，售楼部也即将在5月份开放。目前，江东在禧瑞项目所投入的工程量非常大，主要也是希望能尽快给购房者交房。
米兰春天沙盘图
降价有底线 出手正当时
面对目前到处降价声不断的昆明楼市，有购房者就认为房价还有下降的空间，可以再等等，蒲总建议："我不能预测未来的房价下降还是会上升，我只能告诉一直关注江东的购房者们，现在可以出手了，不能再等了，也不可能比这个再低了，因为毕竟企业也要生存，我们已经在这个盈亏点和成本点上了"。
蒲总还表示，考虑房价是否下降等问题，要根据每个项目的特质来讲，如果有项目开发商赚取10%的利润，对于消费者来讲，这个房子是可以买的。如果在这个市场上，有人还梦想着赚100%甚至200%的利润，那我们要相信消费者的眼睛是雪亮的，他们会去算这个帐。禧瑞都按当年的地价来讲，加上资金成本，目前的价格是不赚钱的。所以房价有无降价的空间还是要看具体的项目。
江东让整个昆明向北扩张了5公里
江东地产一直盘踞在北市区，而且地盘越做越大，成为昆明名副其实的"地主"。江东是出于何种考虑一直专注于在北市区的发展，又对北市区整个发展趋势是怎么样看的呢？蒲总说："对这个问题，最根本的原因是我们了解北市区，熟悉这里的城市规划，一草一木，站在城市运营的角度上来看，只有专注于一个片区，才能真正提升整个片区的发展。东西南北到处打游击不能形成气候。所以，江东的的土地储备都在北市区，也是出于长远的战略考虑，同时也是得到了政府的支持。"
昆明发展起来的就是北市区，而且，就目前来看，北市区也是人流最密集的区域，以前到 立交桥就基本到北市区的边缘了，现在北市区已经一路往北发展到了昆明地图的最北的边缘。而北市区一大半项目都是江东打造的，包括差不多50%的道路和绿化都是江东地产做的，可以说，这些年，江东让整个昆明向北扩张了5公里。5公里，在地图上只是短短的几厘米，而在现实当中确是昆明城市发展的一大步。企业自身的发展带动了城市经济的建设，企业战略的高度，更加速了城市化进程的脚步。江东对于昆明，无疑春天的甘露！
借助搜房网专业平台在年轻消费群体中不断推广传播
最后，蒲总还表示，这些年江东的广告推广做得比较少，以往主要是靠老客户口碑来传播，而如今网络媒体兴起的比较快，希望借助搜房网这个专业平台，能够在相对年轻的消费群体中，对江东进行很好的传播。
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