[摘要] 深圳家具产业已经走过了30个春秋，而伴随其成长的深圳家具展也即将进入第24届。在深圳家具产业发展过程中，家具展功不可没。家具展与家具产业如影随形，并随之不断进行变革。
【序言】深圳•家具•会展•24届
深圳家具产业已经走过了30个春秋，而伴随其成长的深圳家具展也即将进入第24届。在深圳家具产业发展过程中，家具展功不可没。家具展与家具产业如影随形，并随之不断进行变革。在2008年年底，深圳决定暂停2009年8月展，一时间业界议论纷纷。深圳家具展的变革、及其身后深圳家具产业的成长，成为业界讨论的热点。值此深圳家具展即将进入24届之际，搜房网家具频道将对深圳家具行业及深圳家具展的发展历程进行全面回顾，揭示30年来深圳这个中国家具产业重镇、及深圳家具展在发展中的方方面面。
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资料图片：第23届深圳国际家具展
以深圳暂停办8月家具展、与3月展合二为一为标志，业界发出家具行业已进入“后展会时代”的呼声，即企业对展会的依赖性已经越来越弱。作为家具企业，在当前的形势下是应该继续参展，还是另寻更加有效的营销渠道？
企业：展会向左，天堂向右？
根据搜房家居网针对深圳千家家具企业做的《家具行业的“后展会时代”——展还是不展？》调查数据（截止至2月26日）显示，仅不到两成的企业认为“做品牌终端营销更重要，不需要参展”、认为应该参展的达到接近六成。但在认为应该参展的人群中，有不少企业也觉得“展会经济对家具行业影响势下”。
展还是不展，厂家各有一番说法。
行业发展到今天，家具展对于企业而言，已经不是营销必备的模式，而更多的是一种“惯例”。如家具行业中的大众品牌，红苹果，其渠道建设已经非常富足，虽然每年都参展，但基本不做什么宣传。而广东另一成熟企业、中至信家具早在2008年就破除这个“惯例”。
2007年的时候，中至信家具总经理陈华唐在接受搜房网采访时称：参展主要是维护现有的品牌形象，而不是招商。他说：“一个品牌，若在家具展上，突然有哪一届没有参展，会给经销商带来很大的影响，他们或许会自我揣测，是不是这个品牌不行了？”但是，2008年开始，中至信就从展会上销声匿迹了。因为，中至信家具找到了取代展会的法子，打消经销商的疑虑：中至信在展会前把的经销商邀请到中至信总部，一方面对经销商进行培训，把公司新的销售政策在会上向老经销商通报，另一方面通过他们在展会上把中至信不参展的消息告诉新客户和新经销商，让他们直接到中至信洽谈。中至信董事长陈中信称：现在有很多人来中至信都是慕名而来，中至信即使不参展，要求加盟的经销商和客户也会自动找上门来。
当然，中至信的这种“自信”并非行业普遍现象。
迈赫家具总经理董玉增告诉搜房网：“现在这个行业产品繁多、定位各有不同，我们将通过展会找到认可我们产品定位的商家。”真荣•小虎销售总监徐保香则更看中展会的重要性：“（展会）是公司主要的对外宣传、展示势力的窗口，更是塑造品牌形象增强良好信誉的好渠道。深圳展作为中国知名度的展览盛会之一，各地客商将纷踏而至，对创造品牌知名度无疑能取得事半功倍的效果，我们何乐而不为呢？”洋臣A家的罗兰规认为：“目前五年内参展还是要的，但每年一次就够了。家具展没必要浪费资源，每年开两次。”
相较而言，市场网络越是健全的企业，对展会的依赖越低；而需要更多曝光率的新锐品牌，则还是认可展会这个宣传渠道。普遍企业都认为：虽然展会经济对家具行业影响势下，但“瘦死骆驼比马大”，还是应该参展。
协会：办还是不办？
如果展会是一个纯公益性的行业项目，那么，估计各展会合并、两届变一届，都有可能。陈中信认为：家具展一年集中在一个地方办一次就够了，展览多了，势必混淆客户、经销商、采购商的视线，鱼目混珠，客商找不到感觉，忙于几个地方参观，有的是顾及不来，有的是走马观花，展览没有起到很好的效果。从企业角度出发，展会宜合并。不过展会实际上还是一些机构的盈利手段。对于某些机构而言，他们还巴不得一年办10届呢，怎么可能轻易合并或缩减？
可是，09年的形势的确不好，企业跟不下去了，展会可能招商也不容易；勉强招到商了，效果不佳，又会砸了自己名声。有人说展会就像春晚，骂声不断，不管有没有人看，年年照办；而今年，深圳个站出来，说：8月展我不办了。
深圳家协秘书长侯克鹏在接受搜房网采访时称：两届家具展变成一届，实际上是一个市场行为——现在企业对展览会的需求没有那么大了。据深圳家协对2009年、2010年大局势的判断，经济危机对企业的冲击基本上都在外部，2008年国外订单和需求下跌了50—60%，从2008年10月中旬到现在国内的市场销售平均也降了40—50%。08、09两年行业形势不乐观，不少企业维持运营都挺艰难的，还要拿出几十万甚至几百万来做展会，是件累人又不讨好的事。另外，一年两届太过频繁。目前家具企业的产品开发速度不是很快，一年两届的话有些商家的产品并不是开发得很成熟。不成熟的产品为了展会匆忙上市，对企业的发展不利。
顺枫木业(加州彼岸)营销总监刘利也认为：“本来8月的展会就是3月展会的补充，多一届展会，对于某些厂家而言实际上是一种负担。”
根据搜房网对企业的调查，多数人对于深圳两届展会合一是比较赞同的。可是，有行业人士提出质疑：为什么是深圳展这个以内销为主的展会撤离，而非广州和东莞这两个更加偏重外销的展会？（据搜房网了解，目前广州、东莞尚没有暂停9月展会的计划。）
深圳展作为被行业人称道的以“内销为导向”的展会，在当前家具出口日趋困难的形势下，本应把握机会，进一步突出其内销霸主地位，把展会口碑进一步提高。而今，深圳展撤离8月战场，而广州展、东莞展照常，部分原本深圳展的厂家和买家，将可能会转移到广州、东莞二展中。广州展、东莞展将获得更大客流。这对深圳展而言，究竟是利还是弊？深圳展是单纯从企业角度考虑，或是看清展会必将没落的趋势，还是有难言之隐，我们不得而知。
根据家具企业的反馈，目前的经济形势对多数企业都有影响。接近半数的企业认为，深圳撤销8月展最主要的原因是金融风暴。只是，在今后的广东家具会展业中，广、深、东三展三分天下的形势，是否会有所改变？
展会：除了展，还能干什么？
家具展对部分企业的影响逐年降低，其存在意义也日益受到质疑。洋臣A家的罗兰规甚至认为：“五年后家具市场真正成熟了，就可以不要展览会了。”
对于目前家具展普遍存在的问题，接近四成的企业认为，“参展产出投入比急剧下降”、37.5%选择“买家越来越少，没吸引力，无法推动销售”。无可否认，展会经济在中国家具产业发展史上，起到了举足轻重的作用。而今，业界普遍认为，“渠道为王”时期已过，家具品牌已向“终端为王”时期挺进。家具展，是否也应该随着时代的前进，进行角色转变？进一步向终端靠拢，而非只是行业人的聚餐。深圳家协秘书长侯克鹏在接受搜房网采访时称：“协会今后的服务、包括营销的终端战略都要涉及。因为一年只办一次展会，我们要由对会场的关注转移到对卖场的关注。”
有行业人士提议，把展会的其中一部分做成展销会，即展会划出一块区域对普通消费者进行零售。参与调查的千家企业中，30%对此表示认可。一行业人士认为，把展会变展销会，可缓解当前家具企业的销售压力，直接面对终端消费者，起到提升销量和知名度的作用。另外，展会结束后，无需将繁重的家具带回工厂，其实也不失为一个便利的选择。
另外有一种主张，是将广东三大展合并。在接受调查的企业中，有接近四成赞同此观点。
2月20日，中国家居行业的苏宁与国美、总部在南方的红星美凯龙和总部在北方的居然之家在京联合宣布，双方正式结成战略合作伙伴。居然之家董事长张学武、红星美凯龙董事长兼CEO车建新在发布会上共同发出呼吁：“家居企业之间杜绝恶性竞争，以合作共赢的方式让企业做大做强。”
在当前的形势下，家具行业的“竞合”应高于“竞争”。流通企业的合作已经获得认可，假如广东三大家具展合并、或通过某种形式进行深度合作，各施其长，岂非为行业的大好事？
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