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春节到 不是所有的楼盘促销都叫“88折”

昆明特价房 2018-02-13 12:47:46

来源:昆明楼市动态

春节的脚步临近了,打扫卫生/采办年货等各类事务不要太繁忙哦,我们昆明楼市动态春节期间还有文章推送哦。

小陈频繁往返于各大高铁站、机场之间,果然,开发商又有新动作。

春节开发商打折,不是88折,不是5盘以上联动,你都不好意思跟同行打招呼。

本文关键词:

1、春节置业促销项目

2、春节促销真优惠还是噱头

春节到 开发商打折促销来了

众所周知,2017年一二线城市的楼市分化特别严重,一部分城市直接釜底抽薪,把购房资格和首付比例的门槛提高,购房者观望情绪甚浓;另一部分城市就算限购,也是一房难求,比拼的不是购房资格,而是拖家带口后仍旧很低的中签率。

一二线房价一万多到无上限。

在一线城市待久了,返乡回昆的人,总有那么些感慨:

哇,好蓝的天!

哇,昆明房价也在涨!

哇,依旧便宜的省会房价!

最重要的是,“相信眼光独到的自己,运气就是这么好,就是会买得比别人便宜”——一不小心入了魔。(春节买房的这一波,一般都拿到了年终奖,还是一线大城市的年终奖,恭喜!)

在昆明机场到达厅前往停车场路上的醒目led屏幕,这波买房的广告就是这么及时!

我没想到的是,这一年,开发商的返乡置业促销来得这么【猛烈】。(不是N盘联动,就是N重礼,数字越大越有面子?)

以下是小陈手工统计的,春节期间正在【返乡置业促销】的开发商,如有遗漏欢迎补充:

品牌

覆盖项目

【宣传】口号

【宣传】优惠力度

时间

恒大

恒大金碧天下、昆明恒大名都、昆明恒大玖珑湾、恒大云报华府、昆明恒大翡翠华庭、曲靖恒大绿洲、曲靖恒大名都

七盘联动

住宅全线88折

2月1日-28日

俊发

俊发城、俊发逸天峰、俊发盛唐城、俊发生态半岛、时代俊园、俊发玉龙湾、俊发空港城等十多个楼盘

8重好礼齐相送

春节专项1%+3套团购礼+砸金蛋+到访大礼包等

2月10日-28日

中海

中海锦苑、中海龙泉公馆、中海半岛华府、板机厂新项目、云麓九里

5盘联动、6重大大礼

99折+99折+特价房+xx大礼包

2月10日-28日

美的

美的顺城府

新春特惠五重礼

全系产品88折、20套特价房、新春福袋、美的家电等

待定

海伦堡

海伦国际、海伦堡中央广场、海伦中心等

六福购房节

六大产品全线88折跨年钜惠

待定

万科

万科银海泊岸、万科城市之光等

中西部区域10座城市春节暖心置业季

根据项目不同,优惠7.2~10.2%

2月5日-2月25日

你确定对方说的新春大礼包不是【一副对联、两个福字、六个红包加一副扑克牌】(这里有十重礼了呢),还是上面带着大大的开发商logo的那种?

当然,真促销也好,噱头也罢。

检验真假促销的唯一标准是,前一到两个月购房的业主的直接反应,是骂开发商“大骗子”还是无动于衷。

(当然这毕竟是促销,可能【88折】在有些项目上体现还不太明显,要打五折才行……)

大开发商需要把控全局

明明昆明楼市行情不错,为什么开发商还要搞促销?

从这次促销的开发商中我们可以看出,以恒大、万科为代表的,都是集团层面定制的多个城市的联动活动。(昆明只是跟进)

以恒大为例,基本上是全国所有项目享受基础优惠88折,部分项目限量折扣特价房。由于是全国联动,更多的是根据主要的一二线城市的房价和市场而制定的集团政策,在行业越来越理性的今天(尤其是金融去杠杆/房住不炒等相关落地政策),大型房企从战略层面的考虑,更需要资金回笼,落袋为安。

全国性的大公司统一促销,而昆明的项目,肯定是要跟上一波节奏。

当然,就算打折/促销,也分情况。

还记得,当年龙泉路上项目中天城央墅“买一赠一”的促销:买一套中天城央墅的别墅(四百万起),送一套隔壁中天城天阔的住宅(70多平,当年卖价四十五万左右)。

又想起2017年下半年碧鸡名城,按照付款方式打折,一次性付款最高优惠20%(当然,现在这类信息相关网站上已经全部删除了)。

事出反常必有妖。

正常的促销,应该是有以下两种:

1、在传统楼市旺季中小幅打折:金三银四、金九银十两个重要节点上,为了应对市场上的各类竞争,推出促销活动。(一般都会有个【由头】,干促销只会让人觉得有资金链出问题的嫌疑)

2、年中、年末为完成任务,进行的限时优惠:业绩报表要美观,销售任务要完成,这类的促销确实不太方便让之前的业主知道(这里的年末,是指自然年,12月31日之前,不是春节前,一般都有真·优惠)。

3、春节促销:春节购房,购房者针对性很强,意向性大,由于时间关系,难以做到多次看房,多盘比较,购房者图的是以最少的时间买到最好的房,而开发商就能以最小的服务成本获取最大利润。

昆明这次的促销力度大吗?

恒大去年昆明的基础优惠都是9折到94折之间,现在基础优惠88折。(恒大2016年3月,推出无理由退房一周年,全国楼盘87-88折,还在电视上打了好久广告)

万科去年年末冲刺任务,也搞过购房节,正常的6.2-7.2%的优惠,能额外多1%,其实现在也是类似,比平常多了1-2%。(当然某项目也搞过限时一天的超级特惠,比前一天还真是能降十几万,不过这种还真是可遇不可求)

俊发这次也确实是额外优惠了1%。

美的的优惠是从去年年底一直到现在,都是88折特惠(还送车位)。

中海,以半岛华府为例,去年11月的时候优惠力度最大,达到“9折后再减8万”,如今这波力度,应该不算大。(还有,五盘联动连板机厂项目、云麓九里都算进去了,明明都是还没开售的项目呀~)

至于其他开发商为什么不搞促销,说实话,也得有东西可卖呀。

(非昆明项目,仅做分割线使用)

碧桂园的项目目前都是在前期认筹或者意向登记的阶段(除了kcc云南映象,其余重点项目连正式的售楼部都暂时没有),没有大量产品在售,就不存在打折促销了。

融创也基本是如此,澜玥台在认筹,连上春风十里在内,可售房源本就不多,犯不着去打折了。

大概是,开发商有一种【不打折也能卖出去】的优越感,其实没准有悄悄在打折的(不能明目张胆说促销,我懂的)。

不过,如果你已经买了房/交了定金,你买的楼盘要打折促销搞优惠,一般你也是不会知道的。(你签了字/合同就代表你已经认同这个价格了)


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